怎么做好软文广告？运用这几个层次，让你轻松打动消费者

在广告圈中，每个营销人员都知道“马斯洛人类五层需求”。作为一个高频出现的理论，在日常的营销活动中，自然必不可少。许多品牌正是借助了这个理论，打动了不少消费者，并被同行模仿效用。

“马斯洛人类五层需求”包括最基本的生理需要、安全需要、社交需求、尊重需求及自我实现需求。

关于生理需求：即“衣暖食饱”

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，在这么多广告品牌中，将这一需求表现的淋漓尽致的有麦当劳、肯德基等。

在麦当劳、肯德基的宣传视频中，无论请吴亦凡鹿晗还是TFboys，都会有肉块撞击，菜叶子飞起的特写。强化产品带来的刚性需求：肉很多，料足，口感极好。

关于安全需求：表现不安全状态下的安全

同样做豪华汽车，沃尔沃一直打安全牌，并且把安全这个概念玩得出神入化。例如这支尚格云顿主演的广告，通过倒着开的卡车，诠释了什么是“不安全状态下的安全”。

关于社交需求：注重沟通与爱

有归属感，被接纳，在传递信息的过程中发生了互动，这都叫社交沟通style的广告。国内最有名的算是网易云音乐了吧，都不用写文案，动动手指收集点UGC，这事儿就成了。

关于尊重需求：怎样赢得尊重?

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，红绸子一铺，闪光灯一通啪啪啪，众人行注目礼，全场起立鼓掌什么的，再来个抽帧慢镜，顿时赢来了生命的大和谐。

小米早期的广告，就代表了90后一代“更早站到舞台的中央，赢得众人尊重”的急迫心态。

当然，相当一部分车、房、奢侈品广告都是“赢得尊重”的广告，看完以后顿觉：有了XXX，倍儿有面子。

关于自我实现需求：深度+内涵

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，一个人开车到荒郊野岭，穿越不堵车没人气的城市中心。在世外不在事外，打个车灯都能指引未来，站在山顶就运筹帷幄，号令云雨。总之你听完觉得牛逼的那种，但就是不懂啥意思。

如果说“赢得尊重的广告”是别人夸你，那么“自我实现的广告”，就是自己夸自己，深度自恋的广告。

在当今社会，夸别人的数不胜数，夸自己的时候当然也不能落后。