企业如何利用软文营销，增加产品卖点让读者产生消费行为呢？

从传统媒体时代到新媒体时代，传播方式也随之发生变化。从渠道为王到如今的内容为王，新一代营销人必须懂得把握新要点，在市场的激烈斗争中，才不会退步太快甚至被“埋没”。

早期的杜蕾斯，像大多数传统品牌一样，只是在新媒体平台上简单粗暴地叫卖自家产品：

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，这种叫卖式营销在传统媒体时代很盛行，那是“渠道为王”的时代，信息单向传播，消费者只能被动接收信息，且品牌与消费者的接触时间非常有限，文案的目标是如何让消费者在最短的时间内对产品、品牌留下最深刻的印象。

理想状态下，文案应提取品牌的核心价值，这个核心价值可以是产品属性、使用场景、品牌形象等，总之，是你和竞争对手相比，最有记忆点的地方。

而且，为了能在短时间内向用户心智中植入品牌，文案中通常会直接出现品牌名，达到类似洗脑的效果。比如当年盛极一时的脑白金、香飘飘、王老吉这些经典文案，大都符合这些特点。

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，到了新媒体时代，信息传播方式变成了网状交互传播，消费者不再被动接收品牌信息，而是可以自由参与信息传播，这时候，内容是否有传播力成为了文案曝光多少的关键因素，“渠道为王”变成了“内容为王”。

所以，为了使内容得到更好的传播效果，品牌不能再简单粗暴地叫卖产品了，而是需要穿上一件有吸引力的外衣(即用有传播价值的内容包装品牌)，适当隐藏自己。

除此之外，还要懂得寻找品牌价值和传播价值的重合区域，这是大部分软文营销人员都容易忽略的一个要点。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，为了避免混乱，用户心智会主动屏蔽一些信息，如果传播价值和品牌价值不能有效融合，用户只会接收内容中有传播价值的部分，忽略品牌相关内容。

这就要求软文推广人员需要将品牌价值与传播力有效融合在一起，使推广策略即不枯燥，又有传播规律，为用户所接受。