如何利用软文制造卖点,激发更多用户产生购买行为呢?

来源: 软文管家 2022-11-28 14:18:33

 

在销售产品的过程中,聪明的销售员往往会适时问消费者一些问题,诱使他们思考,以此唤起他们的购买意识,这是销售过程的“互动”,也是必要的“买点”营销策略。而“产品卖点营销”无论多么卖力,充其量也只是起到了信息宣传的作用,然后被消费者走马观花地屏蔽掉。

对于推广者来说,当你推广一个产品或服务时,掌握“买点”营销可能比追求“卖点”营销更有效。

买点营销能激发更多的“创新思维”

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到,当你真正的去观察和思考消费者的行为、场景和需求后,你就会发现很多“相去甚远”的模式组合起来却异常和谐,并创造出更多新的商业模式。

想想看,消费者对鞋子的“买点”会是什么?除了轻便舒适外,鞋子其实还是消费者用来展现个性的介质,而个性又不仅仅意味着时尚,TOMS Shoes就开创了新生意,创始人布雷克·麦考斯在品牌创立之初,就承诺“消费者每买一双鞋子,品牌就为全球贫困地区儿童捐一双鞋。”正是靠着这样一个创新的“买点”,TOMS Shoes引发了大批好莱坞明星购买和街拍,除了穿着舒适外,更重要的是消费者购买的是“可日常穿戴,容易被认出的公益爱心符号”。一双舒服的鞋且让大家知道你是一个热心公益的人,这简直太直观、太划算了。就这样,TOMS Shoes从2006年至今,已经在全球70多个国家提供服务,累计为全球儿童送出70,000,000双鞋,并成为了著名休闲鞋履品牌。

“买点”的万变,是对消费者和市场动态的积极反馈

相比于“卖点”一成不变的僵化,“买点”更关注消费者购买的场景和行为的改变,甚至会思考消费者决策历程中每一个变量,并对此做出积极的反馈。反观传统的“产品卖点”一旦设定好后,市场营销人就可以“两耳不闻窗外事”的围着“卖点”专心自嗨。就算老板抱怨市场没反馈,也大可以用“推广声量不够大”怼回去。毕竟,中国这么庞大这么圈层复杂的市场,哪怕是洗脑式的广告营销,终还是会洗来一批消费者的。

不断变化的“买点营销”,同样能够创造统一的品牌印象

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到, “变化多端”的买点营销势必会引发一些质疑,不少人会说不断地变化利益诉求,品牌印象就很难保持统一了。但事实上,品牌是根植于消费者的认知中,而消费者的品牌认知又是从多个渠道获得并通过自身学习和判断而来,各种渠道信息本就无法保证毫厘不差,所以只要保证品牌在买点营销中保证“品牌调性”的统一即可。

买点营销更侧重销售(结果)导向

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到,既然更聚焦在“买”这一销售达成的最后一环,“买点”必定是以销售导向为基准的。只有知道了消费者为什么买,企业才会更清晰该如何去卖,如何去创造更多的“购买价值”。

 

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