想要写出一篇好的软文,最重要的功夫从来不在写作上,而是在写作之前的准备工作上。动笔之前的准备工作是否充分,直接决定了软文的杀伤力和穿透力。无论是单独的一篇软文,还是经过策划的一组软文营销活动,都需要10倍于写作的时间,用于前期的准备工作。
那么软文写作之前,到底需要哪些准备工作呢?
1.确定营销目的:软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到,任何一项营销活动,需要最先确立的基本上都是营销目的,软文营销也不例外。只有确定了明确的营销目的,才能在软文的策划和写作中“有法可依”。同样的,一旦营销目的确立,那么无论是软文主题、软文类型还是软文素材,都必须做到最好的适应营销目的。
2.分析产品特性:虽然现代营销学中,已经把产品的重要性,放在顾客之后。但是了解产品依然很重要,只有足够全面和深入的了解产品,才更容易将产品的特点和优势,和消费者的需求和品味联系到一起,写出更容易打动消费者的软文。
3.分析用户特点:软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到,现代营销学中,用户被放在越来越重要的位置。尤其是定位理念、数据库营销和直接营销中。只有深入的分析用户特点和需求,才能更好的提供服务满足需求,才能写出真正能满足用户、转化用户的软文。另外对于软文营销而言,分析用户特点,直接关系到软文的发布渠道的选择。
4.选定发布渠道:在这里我想用一下池塘理论。该理论认为哪里有用户,就去哪里捕鱼。通过我们之前的用户特点分析,我们应该可以确定用户集中在哪里,那么我们就可以选定这些渠道作为我们的软文发布渠道。
5.确定软文主题:软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到,之所以把确定软文主题,放在选定用户渠道之后,是因为每一种发布渠道,对软文的性质要求是不同的。如果没有确定好发布渠道,就确定了软文主题,可能会导致发布不了的情况出现,降低工作效率。
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