以利诱人，与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要以利诱人，在标题中就直接指明利益点，这类标题就是直接告诉网民这些信息对他们有用。例如某网站培训软文标题《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》。某网络课程标题《这是一份可以让你从月薪3000到月薪3万的运营资料包》，这些都很容易让一些运营岗位的从业者获得预期，从而引起阅读兴趣。某电商平台软文标题，《血赚！比双11更劲爆的薅羊毛网站，省下10万块》，以80、90后为代表的新兴都市族们对银行金融机构、互联网企业及各类商家开展的一些优惠活动产生了浓厚兴趣。并专门出现了这样一批人，搜集各行各业商家的优惠信息，在网络和朋友圈中广为传播，这种行为被称作薅羊毛。有数据表明，在羊毛党的黄金时期，普通羊毛党月收入万元左右，管理员上万，能省下10万块的薅羊毛网站，谁能不心动呢？ 以“新”引人，对新鲜的人和事物感兴趣，这是人之常理。把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会引发巨大的轰动，特别是在网络传播的时候，可以获得更多的转载。这里的软文标题常用的词语包括最、惊现、终于、首次等等。例如《全世界最会撒谎的是这群爷们》，这是某连锁养老社区在父亲节前夕推送的一篇软文标题，软文内容并不特别，就是从屏幕上一系列的父亲形象入手，说明了父爱的深层内敛，然后顺势推出产品，但是标题比较新颖，让读者忍不住读下去。

①分析用户，了解需求，放大痛点，给予好处 写文案之前，首先要做好用户的分析，搞清楚目标群体在什么地方聚集？他们有什么兴趣爱好？顾客关心什么？喜欢什么？经常会遇到什么样的问题？ 进入到顾客的群体中去和他们聊天，记录下他们经常会遇到的问题。 一个技巧就是把读者经常会遭遇的问题变成文案的标题，让他们产生兴趣，而你的文章就是解决问题的指导方案。 ②写好标题，吸引点击 标题一定要足够吸引人，留有悬念，让人产生好奇心，或者说直击读者内心，有共鸣感，而只有让读者们点击进来，你才有后续的下文。 ③学会讲故事 通过故事增加读者的代入感和共鸣感，而故事最好是贴近读者生活的。文案的开头部分，我们可以通过案例和故事来慢慢引导出观点，把你的思想融入到故事当中，因为大多数人都对硬广和说教很反感，而对于好听的故事却常常没有抗拒力，故事也可以在潜移默化中影响到读者的价值观。 ④留下悬念，塑造好奇心 文案的写作过程中，要注意不断地激发读者的情绪，好处不要一次性给完，要一点一点地让他时刻保持欲望和好奇心，让读者不断地被吸引而读下去，不断累加欲望，直到最后一刻被引爆，继而采取行动。 ⑤进一步放大他的欲望和痛苦 通过上面的用户分析，我们可以了解到大部分读者的欲望和痛苦，而在写文案的过程中，我们至始至终要贯彻的一点就是：放大顾客的欲望和痛苦。把顾客会面临的问题融入到你的故事当中去，增加代入感和共鸣感。读者会因为这些面临的问题而产生痛苦，写文案的时候，就要注意放大这种痛苦带给读者的感觉。 通过给读者描绘他想要达到梦想或天堂，来激发他内心的渴望， 通过痛苦和欲望的对比，读者想要改变的欲望就会被进一步地放大。 ⑥提供干货，分享价值文章是与顾客建立信任的有效途径。 一般我们会在标题和开头的部分指出读者经常会遭遇的问题，而在后面进一步地进行分析，刷新读者的认知，提供解决方案，给予读者收获。在不断分享有价值的干货的过程中，读者就会慢慢地对你产生信赖感，后面的部分，你再来给与一些好处，呼吁他们采取行动，读者的行动力就会大大地增强。 ⑦塑造卖点和价值 想清楚你的独特卖点，与众不同的价值点。 不要说你的产品和服务没有特点，营销可以策划出与众不同的点。要么是细分市场的第一，要么是唯一。

一、例子：填补说服力的神器 对于软文创作的人来说，最好具备丰富的知识，这样才能驾驭各种类型的软文写作，如今，往往能够通过一篇软文可以考察出作者的“内功”深厚程度和专业素养的高低，但这并不意味着一个内功深厚、专业素养高的人就一定能够写出让人难忘的软文。 对于一个专业素养高的人来说，他也许能写出一篇好文章，但是不一定能够写好一篇软文，文章和软文还是有区别的： 文章：是用来表达作者看法、抒发情感、让读者看到作者品质和内在灵魂的一种文字载体。 软文：是一种带有浓厚的营销成分的文字形式。 因此，创作者不能够将软文当成文章来写，它是一种比文章更加繁琐的文字载体，由于软文中有营销成分，因此在创作的时候，需要有一定的说服力才能够打动读者。 通过例子来提升说服力，就是一种不错的手段，比如在文章开头，通过他人的事例来引入主题，如下列软文：  这篇软文的开头利用了几位明星的不老神话来引出某产品，如果软文一开始就从产品如何抗衰老这方面出发，那么很难获得用户的信任，没什么说服力，而通过借用明星抗衰老的事例来引出产品，让人容易将明星抗衰来和该产品联系在一起，说服力就出来了。 二、特色：语言风趣有新意 每篇软文都有自己的特色，在这里强调的特色主要有两点： 幽默风趣的语言 有新意的形式或内容 如今，很多软文都是给年轻人看的，对于这类群体，他们喜欢新奇的事物，对于媒体平台的内容，也更趋向于新意和趣味性，一篇太过于严肃的软文往往是、唤不起他们兴趣的，因此，不论你是天马行空的想像，还是充分发挥发散思维，只要写出来的内容有新意，再加上风趣幽默的语言，就能够吸引读者。 1. 幽默风趣的语言 在这个快节奏的时代，娱乐化已经渐渐走入人们的生活中，自命清高、整天摆着扑克脸的人是很难让人接近、也很难让人喜欢的，软文写作也是一样，一篇文风死板、语言严肃的文章也是很难得到读者的喜欢的，因此，为提高读者的阅读体验，获得更多受众的回应，软文撰写者要注意文章语言风格的展现，以幽默的语言展示内容，如下图：王大锤的内容  王大锤的文字内容非常幽默，也许有点“二”，但是这种幽默的文字深受读者喜欢，内容容易吸引读者的阅读，在如今娱乐盛行、节奏快的时代，一篇软文想要吸引读者深入的阅读，有时候可以用一下这种“二”。 2. 有新意的形式和内容 有新意的形式和内容，主要从以下两方面入手： 利用修辞 巧用题记 利用修辞。在文章开头，常常被运用的修辞手法有：比喻、排比、引用。借助修辞手法能够使文章更加有吸引力，并且加深人们的印象，引起消费者的好感。 巧用题记。题记是在软文开头，用一段短小精悍的句子来引领全文的内容，对软文题记的要求是： 精心设计以扣题 与软文中隐藏的营销内容有关联 题记的作用也是为了激发读者的阅读兴趣。 三、攻心：情感诱导打动读者 心理学是个很宽泛的概念，涉及社会心理学、行为心理学、认知心理学等十几个学科，要一下子将其全部掌握是非常不切实际的，不过知道几个最基本的理论还是比较容易的，而且很有用。 攻心是指，根据用户的心理，来制造各种能够打动读者的线索、让读者在富有情感的文章中得到某种精神上的慰藉，如图几例地产广告文案就是用了这种方法： 别墅是你的，花园是你的，设施也是你的。 加上爱，就成一个家。 每次归家，都是凯旋。 在软文中，采用攻心法是特别有用的，因为攻心法能够扣住读者的情感，并且很好的吸引读者的眼光，从而提高转化。文章情感运用最为丰富的文章，我觉得是每年《南方周末》的新年贺词