近几年来，随着互联网网的发展，让软文如春笋般迅速被广大企业应用到品牌推广中。现在网民越来越来对硬性广告感到厌恶,软性广告将继续成为企业推广品牌和产品主流方式,而软文就是软性广告中最常用的一种广告形式,一篇有价值的软文就好比一位优秀的推销员,能够让客户对特定的产品或服务产生浓厚的兴趣,很大程度上激发用户的购买欲,可想而知软文在企业网络营销中占据多大的作用。 如果只是把产品卖给需要产品的人,那只能算是做交易,而如果能把产品卖给根本不需要你这些产品的人,那就不仅仅是在做生意了,而是在开拓市场!如何轻松的将产品卖给不需要的人？有什么好办法或者技巧吗？智汇蓝媒告诉您软文就有这功能，一篇优秀的软文能让不需要的人都来购买你的产品。 咱们来看一则小故事：一对青年夫妻逛商场时，看中一套非常高档的餐具。式样很精美，价格也很昂贵。太太的非常喜欢一定要买，但丈夫嫌价格太贵不想买。这时候导购员对丈夫的悄悄说了一句后丈夫立刻掏钱买下了。 大家一定很好奇导购员底说了什么，其实导购员说的是“这么昂贵的餐具，您老婆怎么放心让您刷碗呢”。 这则故事其实运用了软文的技巧在里面，导购员不是直接的介绍产品有多么多么的好，而是从从男顾客的角度出发，分析了他不想洗碗的痛苦（或者说需求也可以)，引起了共鸣，从而轻松的实现成交。这就是软文软性的好处。 软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 一篇优秀的软文不仅是给有需求的客户看的，更高明之处是让无需求的人都能购买你的产品！

第一、标题 看人先看脸,标题也是如此。标题要响亮,要能吸引网民,当然,不能直接把广告植入到标题当中,也不能是纯标题党,标题要有吸引性,不能有目的性,也不能直接告诉你文案想干什么!这样很容易让别人产生排斥感。 第二、文案开头 文案为王的时代文案是十分重要的,对于软文文案,亮点首要在文案开头,如果第一段读完,没有什么实质文案,没人愿意继续读下去,但是,广告最好不要出现在开头,因为,网民一知道是软文,也就没有继续读下去的理由。文案开头如何写,就像故事一样,要埋下伏笔,引入一个故事,引人入胜,让人去深究一个故事的结果。 第三、何时引入广告 在文案合适的时候,你就需要引入合理的广告布局,比如文案文案里面,你可以在故事的中间穿插广告,就像小说里面,主人公突然得到一种武功秘籍,彻底改变了他的人生,当然,网民就会去深入了解,这到底是一种什么样的秘籍,这就可以在后面展开布置的广告和产品。 第四、结尾 结尾可以自然收尾,又可以布局引子,把网民引入到您公司的产品页面,或者留下联系方法(不是很建议),这样就可以比较有效的引流,起到一定的转化作用,当然试问“发掘机技术哪家强”这样的结尾已经被玩坏了,并没有新意了。整体下来,一篇新闻稿,要把产品要点突出,特点引出来,留一些悬念

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