内容要接地气，有温度，有态度，说真话

一、软文宣传实事求是 对于一个企业来说，软文最主要的目的是为了彰显企业形象，但往往问题就出现在这里。 原因大多就在于软文夸大其词，营销过分夸大品牌能力，产品性能或者品牌形象。品牌过度夸大，你的产品达不到你的品牌宣传，品牌满足不了客户的过高要求，最终的结果就是造成大量客户的信用度下降，品牌形象直接跌入谷底。 所以，软文营销宣传一定要实事求是，可以有些许夸大，但也仅限在自己本身是必备了这个条件。 二、软文内容打动自己 对待客户，我们往往需要站在客户的角度去思考问题。只有真心实意为客户解决问题的企业，一定会活的更久。如果我们是客户，我们希望得到什么服务，我们希望产品能为我们解决什么问题。 客户往往的需求会大于我们的想象，但如果连我们自己想象的需求都没有达到，那我们用什么来解决客户的需求。能打动自己的东西才拿的出手去感染他人，对于软文营销也是一样，能打动自己的软文，才有机会去打动用户。

软文营销有以下几个要点：1、事前规划，明确自己的营销目的，制定营销方案，确定软文营销种类。2、做好软文营销人员安排，提供资金准备。3、做好营销软文，软文要围绕产品的核心卖点，语言内容活泼；找准产品对应的目标人群，选择一个能戳中他们的软文主题；确定主题和卖点后找到相匹配的、吸引眼球的内容素材，提升用户阅读快感。4、正确选择软文发布渠道，

企业的营销推广除了需要有一定的理论知识、操作技巧和实战经历，更重要的要能够不断地学习。尤其是建立在瞬息万变的互联网基础上的软文营销。那么软文营销必备的知识点有哪些？ 一、软文宣传实事求是 对于一个企业来说，软文最主要的目的是为了彰显企业形象，但往往问题就出现在这里。原因大多就在于软文夸大其词，营销过分夸大品牌能力，产品性能或者品牌形象。品牌过度夸大，你的产品达不到你的品牌宣传，品牌满足不了客户的过高要求，最终的结果就是造成大量客户的信用度下降，品牌形象直接跌入谷底。所以，软文营销宣传一定要实事求是，可以有些许夸大，但也仅限在自己本身是必备了这个条件。 二、软文内容打动自己 对待客户，我们往往需要站在客户的角度去思考问题。只有真心实意为客户解决问题的企业，一定会活的更久。如果我们是客户，我们希望得到什么服务，我们希望产品能为我们解决什么问题。客户往往的需求会大于我们的想象，但如果连我们自己想象的需求都没有达到，那我们用什么来解决客户的需求。能打动自己的东西才拿的出手去感染他人，对于软文营销也是一样，能打动自己的软文，才有机会去打动用户。 软文营销需要有目的、有规划才能够进行展开。除了学习各种理论知识之外，还要不断吸取他人总结出来的经验。其中，下面的这三点就十分值得注意。 1.警惕过度营销 常说凡事有个度，过犹不及。然而在软文推广当中，能够认识到这一点，并且自觉避开不犯错误的人，实属不多。 出现这样的现象，并非是无缘无故的。因为软文推广本身是一种低成本的营销方式，想要实现渠道的高覆盖并不是一件困难的事情，甚至可以说是轻而易举。也因此，就会促使部分的人产生这样的想法——不管内容适不适合，只要是与宣传对象相关的内容，都要一股脑地塞到文章当中，然后大批量地发布。 简单来说，就是将软文推广做成了硬广，而且相比起硬广的精炼，就显得连篇累牍，也就是所谓的过度了。因此，即便这种营销方式是低成本的，也同样要注意投放的内容质量。 2.防止持续性中断 软文推广要警惕过度营销，更要防止持续性中断。因为它不同于硬广，通常难以做到短时间内的爆发性和特定区域的密集性高曝光；它需要连续不断地投放，才能保证一直维持在有利的位置上。 遗憾的是，认识并愿意保持投放和推广连续性的人并不多。通常的做法，都是有活动的时候来一次疾风骤雨式的宣传；没有活动的时候，一片沉寂，甚至连企业的服务号更懒得更新。这样的做法，实际上并不会有什么理想的效果。互联网的两个鲜明特征，就是海量的信息和疾如雷电般的更新速度，任何消息随时都有可能被取代，尤其是活动类和产品类的信息——毕竟每时每刻都有新的活动在举办，有新的产品宣传出现，与自己类型相同或者相似的当然不在少数。 事实上，维持投放的连续性并不是一件困难的事情，只要和专业的软文发布平台进行合作，像有着丰富网络媒体资源的媒介精灵，为企业提供一站式服务，提供咨询，方案，执行，售后全方位服务。为您提供适合您企业的年度推广合作计划，建立线上的企业新闻室。 3.注重形式的创新 软文推广以软文为基础，但软文就一定是指“文章”吗？在狭义的定义里确实如此，但在广义上来说，软文真正意义上，指的是这种营销方式的性质，它包括文章，也包括图文、视频，甚至是音频。因此，针对不同软文内容，就应该要采取不同的表现形式，比如说H5、小程序、直播等等。 互联网在不断地发展变化，如何利用好软文营销这种方式？除了需要不断的实践，更重要的是不断地学习。其中，保持软文推广的持续性、警惕过度营销和注重形式的创新，就是非常值得注意和借鉴的点。