干货|如何写好软文?软文营销的几种方式是什么?

来源: 软文管家 2022-09-29 13:49:10

 

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,软文顾名思义是软性广告的意思,它是相对于传统的硬性广告而言,软文的突出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略,对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意,在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中,从而达到软文营销的效果。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,变换不同的标题,然后根据标题的内容进行创作,可以些产品的内容,可以写案例,些案例方面的比较好写一点。

软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:

一、 悬念式

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣,真的可以治愈吗?"“网店代理好做吗?”“服装实体店一个月可以卖赚10万?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

二、 故事式

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"“杭州爱秀服饰的神话销售方式”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

三、 情感式

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。"老公,烟戒不了,洗洗肺吧"、"女人,你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"“杭州爱秀服饰--关爱你的温暖!”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

四、 恐吓式

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——"高血脂,瘫痪的前兆!"、"天啊,骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。五、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***,在香港卖疯了"、"一天断货三次,西单某厂家告急"“女人不得不看的爱秀服装”......这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,上述4类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。软文写作要点分析:软文写作是一门科学,科学后面总是有规律可循的。首先是标题,软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球,要惊世骇俗,不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题,概括性要强,要把很长的文章分成几个组成部分,以便使阅读性增强。

 

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