软文营销如何设置品牌营销词汇,加深用户印象

千篇一律的品牌宣传文案越来越难以吸引消费者的注意力，同质化的品牌文案更是毫无新意，无法带来感官上的刺激。相比直接了当的广告宣传，软文营销通常会有润物细无声的效果，做品牌宣传同样如此。直接的产品推广有时候甚至不如一个生动、精彩的品牌故事来的更打动人。在品牌塑造上，让消费者深刻的记住你的品牌，那么你的产品推广将会事半功倍。

一、确定品牌营销词汇

如果企业本身的品牌词太多不便于记忆，那么此时就可以利用其他合适的词替代品牌词进行宣传，使其融入到一个具有情节性的故事中。宣传效果较好的话，品牌就会与故事合二为一，两者产生关联后便会自动联想到另一方。例如，提到“倒拨垂杨柳”就会想到鲁智深，提到品牌宣传词便会联想到这个品牌，逐渐加深用户对品牌的印象。

二、设置品牌记忆点

1、选择好代表性词语

每个故事都是围绕中心思想展开的，所有的故事情节、人物，都是为了传达这种思想。因此，无论是什么类型的故事，都需要有一个能够代表这种思想的词语，使读者想到这个词语时，就会立刻联想到相关的故事。例如，《三国演义》的中心思想为“忠义”，由此衍生出来了“忠义化身”关云长和“过五关斩六将”、“义释曹操”等故事。

那么，品牌故事的代表性词语如何找?

企业的宗旨或使命——提炼、列出代表性词语——选择。例如，云媒易的品牌故事，按照流程提炼出来的代表性词语就是：企业使命在于为中国上市公司及成长型企业提供网络品牌整合营销推广解决方案以及网络公关服务——软文营销生态圈、网络营销专家、营销推广领先平台——软文营销生态圈。

2、运用好比喻

例如，一款以噪音低为宣传点的空调，甲的广告是“空调的噪音低至27分贝，非常安静”，乙是“空调的噪音就好像撕了一张纸的声音”，哪种比喻能让人更好地想象到噪音低、留下更深的印象呢?显然是后者，乙的广告更加便于理解和记忆，而甲对于噪音分贝的形容过于空泛。因此，在叙述品牌故事时，适当运用较为形象的比喻能够更好地加深读者对于产品乃至品牌的印象。

在品牌故事中，以上两种方法其实就是设置记忆点的两个体现。品牌故事记忆点的核心原则主要是“简单”，便于记忆。而无论哪一种群体，都能够运用精准、简单的语言，将信息传达出来。例如，科技以人为本、你好我好大家好等等这样的广告词。

除此之外，还需要具体化，越是具体越能记住，这里同样有一个流程适用：选择10个(或者更多)相关的词语或词组——选择其中一个——围绕这个词增添描述性词语——重复增添3次。

那么，相关词组为“软文营销生态圈”，围绕这个词组进行增添：共建软文营销生态圈——上万家媒体资源共建——开放API接口调用共建。由此得出具体化的记忆点，即“开放API接口调用，共享上万家媒体资源，共建软文营销生态圈”。

品牌宣传的关键在于被消费者记住，如果品牌没有记忆点就难以被用户记住。例如，蜜雪冰城的“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，好吃点的“好吃你就多吃点”等等，都是品牌宣传的主要记忆点，依据品牌本身进行宣传，设置简单好记的记忆点，让用户“过目不忘”，甚至渗透到日常生活中，这样，品牌宣传的目的就达到了。