汽车推广文案怎么写吸引人 教你几个技巧

来源: 2021-01-14 11:30:16

 

你想让你的垂媒与自媒体的点击率高,首先在广告文案上就要下功夫,一样的汽车经销商那么多,怎么样才能让用户在繁多的经销商中一眼看出你的好,魂牵梦萦把你找。就算是当下比较流行的短视频拍摄,没有扎实文案功底也是行不通的。

那么在文案中哪些关键点才能打动用户的心?本文分享了关于如何让你的卖点写的“吸引人”的方法,我们一起来看一下。

先来看下面几条文案:

动力强劲,提速迅猛(XX性能轿车);

安全可靠,内饰舒适(XXSUV);

经济耐用,操控自如(XX家用轿车);

路上豪华公务舱(XXMPV);

看完了,你啥感觉?有打动你吗?我敢打赌,如果你是市场经理,你的专员,写这样的文案,交给你,你肯定会无言以对!为什么呢?因为你也不知道究竟错在哪里,其实问题非常简单——那就是不!够!吸!引!人!

那么为啥不吸引人呢?因为没细节,所有人都在垂直网站和自发贴子中这么写,你如果还这样写,亮点在哪里?人家为什么在茫茫的数据流中记得住你产品,了解你的卖点?

看你文章的人,都记不住你的产品卖点,在那么多同质化的产品中,别人为啥要买你的产品?但是,很可惜虽然是这个理,但是我们在浏览网店的过程中发现,很多文案都在这样干;如果我们是这样的阐述我们的产品卖点,那还不如不要写了!所以,要想产品比对手卖的好,首先,你得把产品卖点,写的更吸引人!

那问题来了,怎么写才能更吸引人?

今天就来教你一个技巧,学会以后,对手或是小伙伴都会向你投来仰慕的眼光!其实这个技巧很简单,就是当你的产品卖点写完后,问自己一个问题:那就是这个卖点的细节,表达的够不够具体?为什么?因为卖点描述越具体,细节越多,越吸引人!

下面我们来直接举例说明:

1、数字是最好的帮手

假如现在有一瓶水,你想通过文案表达,它是纯净水。

第一种表达:喝一口更纯净的水。

第二种表达:喝一口5000米海拔上的冰川水。

先看一下第一种,更纯净的水,这个卖点的描述你觉得怎样,是不是感觉有点硬,太泛了,到底纯净水是什么样子的?为什么是纯净的?你看这些细节都没有,

再来看第二种,相比较第一种,就多了很多的细节,表达的足够的具体。比如,5000米、冰川水——有画面,够具体,这样的文案才能吸引人。

2、细节才是真正的亮点

假如,你是想通过汽车使用场景的全面覆盖来完成销售动作,你想通过文案来表达,车型的使用场景很全面,你会怎么说?更全面的车型,轻松满足生活中的各个场景。是这样吗?

你觉得这样能让别人感觉到你的车型性能很全面,并且想要跟你接触并购买吗?大概率是不会的!那么怎么办呢?还记得上面的问句吗?这样的描述有没有细节,够不够具体?

好,那你现在再思考一下,全面的车型会有哪些细节呢?我们是不是可以这样说:让你每个用车难点,都跟做填空题一样简单,只需略微选择即可轻松克服,有车生活再无焦虑。

是不是相比较第一种,更加具体,细节更加丰富,涵盖各个用车难点,每个难点都有相应配置帮助你去克服他。

3、表述要多用感性词汇

假如现在要你夸一个美女,身材好,你会怎么说?哇,你的身材真好!这样说,女生听了肯定很高兴,但是很可能会认为,你在故意寒暄。

如果这样说:哇,你的腰真细,你的腿真长,你看,这样一夸,是不是更具体了,细节更多了?如果上面的女生听了认为你在寒暄,下面的女生听了就会信以为真,暗自窃喜。

同理如果我们夸一台车的造型非常时尚,我们也要注重细节的体现。大灯是炯炯有神,好像有成功者的光芒向前传递。腰线是锋锐刚毅,贯穿车体,仅看车身就能感受车体的强劲。尾部是恰到好处,犹如豹尾不拖泥带水,设计感统一、浓郁。内饰是自然与实用的结合,下有脚踏草地,上有星空天际。你看更细节,更具体的阐述能够使浏览这条信息的人印象更加深刻。

4、过程需要引导他人自行脑补

假设,你给老家在网上卖苹果,现在写一条文案,告诉用户,苹果很新鲜,你会怎么写?我们的苹果每一个现买现摘,非常新鲜。这样说,别人对新鲜这个卖点,其实就比较模糊,原因很简单,太水了,没细节;那怎么增加更多的细节呢?

可以这样说:早上4点,我们趁着露水采摘,全程顺丰冷链配送,下午5点你就能吃上它。

你看,是不是细节很多了,早上4点、露水、采摘、顺丰,下午5点……每一个细节都会让用户在脑海中出现画面,这个时候,新鲜这个卖点,就会更加深刻。

5、日常使用痛点,需要着重阐述

好,还是你老家苹果,现在不说新鲜,用文案表达,苹果很甜,你会怎么写?我们家的苹果香甜可口。这样说,你觉得用户能感受到,苹果的香甜吗?不能,因为没细节,到底香甜的苹果,会有哪些具体的细节出现呢?

你可以这样说:红彤彤的大苹果,你看了,会忍不住咬一口,然后一口甜汁,瞬间在你嘴中炸开,清凉香甜的感觉,瞬间从你舌根流入喉咙。

是不是感觉,自己已经在吃这个香甜的大苹果了?为什么会有这种感觉,因为细节更多了,吃这个香甜苹果的细节更加具体了,而不是泛泛的表达,苹果香甜。

6、要做朋友圈里的内容担当

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假如你在朋友圈卖车,现在想用文案,告诉客户,你的车经济实用,你会怎么写?买XX车型,经济实用,用车生活无压力?是不是在你们当地汽车圈的朋友圈里面,经常能看见这样的文案,你还有感觉吗?是不是都已经自动免疫了?

但是如果你现在这样写:上下班代步神器,文能小路躲高峰,武秒跑车没脾气,保养投入相当低,真正15万的车子,30万的享受。是不是细节多了很多?比上面直接讲,让用车无压力,更加的吸引人?有想买的冲动了?

7、符合实际的节点特征

我有一次,逛京东,发现一个卖智能马桶的,其中提到的一个卖点是,马桶圈智能恒温技术。它是这样说的:冬天坐上去不冰凉。现在我问你,你能感受到那种智能恒温技术的现场感吗?是不是不明显?其实我们完全可以增加更多细节,来吸引用户。

比如可以这样说:冬天坐上去,一点不冰凉,暖暖的,就像坐在暖水袋一样,很舒服。是不是脑海中开始出现画面了?这就对了,越具体,细节越多,用户就会越容易感受到卖点背后的好处,越容易被吸引。

现在需要用到文案的推广渠道越来越多,如果你没有那么时间的内容产出,那么文案撰写的技巧就非常重要了。在垂直平台中,我们的文案要点是,简单具体直指人心。

在朋友圈中,我们的文案要的是,客观真实有案例参照。在论坛中,我们需要结合场景强化细节。其实说了那么多,究竟什么事文案,我觉得文案就是通过另一个渠道跟客户说话,好文案就是说的更具体,更细节,更丰富的话;这样才能让别人能听懂的你的话,能关注你的话,而且是一边关注一边脑补画面,然后就会被你的文案吸引,吸引后持续关注,形成点击、在线留资、进店开车、最终形成订单。

 

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