推广中，软文营销必不可少。而软文又作为公关和广告实践范围的一个模糊统称，理论界还未有统一而明确的称呼，对其的概念也只能从一些实践范围时尚的看法中去探究。在国内，软文主要有两个层面的讲解：狭义的软文是指企业烧钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种概念是早期的一种概念，也就是所谓的付费文字广告。广义的软文则指企业通过策划在报纸、杂志、DM、互联网等宣传载体上刊登的可以提高企业品牌形象和知名度，可以促进企业推销的一些宣传性、讲解性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例剖析等，有的电视节目会以访谈、座谈方法进行宣传，这也归为软文。软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下7种方法。
1、悬念式
悬念式也可以叫设问式，核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。如“人类可以长生不老?”“什么使她重获新生?”“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注是这种方法的优势。但是需要学会火候，第一提出的问题要有吸引力，答案要符合知识，不可以作茧自缚漏洞百出。
2、故事式
通过讲一个完整的故事带出商品，使商品的“光环效应”和“神秘性”给消费心理和购买心理造成强暗示，使推销成为势必。如“1.2亿买不走的秘方”“神奇的植物胰岛素”“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的商品线索是文章的重要。听故事是人类最古老的常识同意方法，所以故事的常识性、趣味性、合适性是软文成功的重要。
3、情感式
情感一直是广告的一个要紧媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、比较有针对性，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”“女性，你的名字是天使”“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特点就是简单打动人，简单走进顾客的内心，所以“情感推广”一直是推广百试不爽的灵丹妙药。
4、恐吓式
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆!”“天啊，骨质增生害死人!”“洗血洗出一桶油”。事实上恐吓形成的成效要比赞美和爱更拥有记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以必须要把握分寸和尺度，不要过火。
5、营销式
营销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“上海人抢购×××”“×××，在北京卖疯了”“一天断货三次，西单某厂家告急”“中瑞推广不收费设计网站了”诸如这样的软文或者是直接配合营销采用，或者就是采用“买托”造成商品的供不应求，通过“攀比心理”“影响力效应”多种原因来勾起大家产生购买欲。
6、新闻式
所谓事件新闻体，就是为宣传探寻一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者觉得就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自己条件，多与策划交流，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
7、诱惑式
实用性、能受益、占实惠这3种属于诱惑式，这3种软文的写作手法是为了可以吸引读者。让访问者觉得对自身有好处，所以主动地点击这篇软文或者直接探寻有关的内容。由于它能给访问者解答一些问题，或者告诉访问者一些对他有协助的东西。这里面当然也包括一些优惠的信息等，这就是抓住了顾客爱占实惠的一个心理。
上述七类软文绝对不是孤立采用的，是企业依据策略整体推进过程的要紧工具，重要在于怎么样布局采用。杜蕾斯的成功就是将软文抓住少男少女的心，至于你的品牌怎么样运用软文还需要分析你的受众群体。软文能否心动，决定了你的推广是不是亮眼。软文有大用。
相关关键词： 软文营销
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