发稿管家平台:懂得货架思维的写手,在做软文推广时更易尝到软文的甜头

来源: 发稿管家 2020-03-10 14:05:53

 

什么是货架思维,就是你的产品一直陈列在货架上面被消费者所看到,吸引了消费者的眼球。 不知道大家伙有没有观察到一个现象,我曾经发现了一个趣事,也就是在一条大街上面,只要有国美,那么对面就一定会开一家苏宁。为什么会呈现这样的局势出来?

就是国美和苏宁心照不宣的都知道,你的店面陈列的多,能曝光在消费者面前的多就能占据消费者的心智。所以只要对方看中的地方,自己就立马要在旁边布局好。

之前不少人都说江小白这酒多牛掰,多牛掰的。江小白的文案有多牛多牛,但是我真的告诉你,江小白之所以做的好不是文案有多好,而是因为江小白懂得货架思维的重要性。江小白不管是在大城市的铺货也好,还是农村偏僻的小地方也好。江小白的产品都都有铺货渠道,所以城乡僻壤有人的地方就有江小白,所以大家伙一提起江小白都不会感到陌生。

但是不少企业都会反应,我们的企业没有那么多的铺货资源和资金难道我们就没办法了吗?

其实这里的货架思维,主要是将品牌和产品都陈列在消费者的面前,时间越久,内容越好,内容越多效果越好。当我们的铺货渠道受到很大的限制,比如我们没办法将我们的产品陈列在比较大型的卖场之中。不用着急,我们可以选择用广告的方式将产品和品牌陈列在消费者。

那两天我看了一片营销稿件,说的是你要想办法让消费者到处看到你的品牌广告。这不就等同于货架思维的营销,目的就是抓住消费者的眼球。我们要懂得圈层人群,甚至要知道我们的目标用户会出现在哪些场景之中,我们好着手进行广告投放。比如我们的用户是28岁的年轻人,我的布局就是小区电梯投放广告。然后他一打开手机刷抖音也是我们的广告,一打开微博刷微博也是我们的广告。这就是我们用的货架陈列的方式来去俘获我们的用户。

再比如说,软文课堂是做软文推广的,经常有客户发几篇软文就觉得够了,发那么多软文干嘛?这说明这样的企业根本不懂什么是货架陈列的思维。但凡他们知道货架陈列思维,他们也就明白了,软文发布的数量越多,坚持推广的时间越长,内容质量越高,就能尝到软文的甜头。

 

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