酒店营销方案通常都有哪些特征呢?如何使酒店营销方案更加的完美呢?

来源: 发稿管家 2020-01-02 11:18:14

 

酒店开业营销策划方案的根本目的是为了展示自身形象特色实现更好的营销,所以他同一般的营销策划方案一样具有以下特征:1.是一门思维科学的展示。要求定位准确、审时度势、把握主观与客观,辩证地、客观地、发散地、动态地把握各种资源。2. 是一门设计科学的展示。必须根据酒店的需要来设计项目,策划的目标即衡量活动是否成功,看他是否“展示形象、表现特色与优势、为下一步营销奠定良好的基础”等。3.是一门监理科学的展示。策划就是要在事先设计好的前提下对活动运营过程实施监督和管理。所以一个科学优秀的策划方案要包含如下三个要素:1).崭新的创意;2).与企业目标一致的明确方向;3).人财物等资源实现的可能性。一个成功的开业策划方案应该明确以下问题:

一、科学精辟的市场环境分析,科学的定位。

二、明确具体的目标,预定的目标效果。

三、设计思路要清晰,策划所依据与所要表现的主题要鲜明。

四、要为确保达到一定的效果,设计一个整体的行动纲领,简约而上口的“行动代号”。亦可编拟类军事行动的XXX行动,增加开业活动方案在执行中的严肃性、高效率,鼓舞士气、振奋精神。

五、要有精、巧、绝的思维创意,切忌落俗。

六、详细的步骤与具体可行的措施。策划方案是用来执行的,所以他又要具备计划书的可执行性,同时他又高于一般的计划书。策划方案既要如计划书一样设计精细,每一项内容、每一步措施都要明确具体的负责人与责任人;又要对每一个细节体现出谋略的恰当运用。

七、方案要涉及企业形象、经营理念、经营特色的精巧展示,借此开业之势对其进行有效的炒作。既要把握在目标市场中造成轰动效应,又要做到能为下一步营销活动作好铺垫,奠定销售基础。即引起注意——激发兴趣——刺激欲望,加上随后的营销活动达到(对酒店)加深记忆——实施消费行动。

八、完善与齐备的附件。如:1.活动分项、分步列表;2. 主要活动拟邀请人员名单及身份说明,特邀嘉宾名单及身份说明等(具体的邀请行动说明可在具体措施与步骤中说明,邀请活动本身也可有炒作和宣传的功效,此机不可失!); 3.所邀新闻单位、媒体及相关人员名单及身份说明(备注同2的备注); 4.所需礼品、赠品、纪念品的分类及数量。……

九、科学的、精确的经费预算。

十、活动方案不可把主要经营项目自动分割、顾此失彼。酒店主要经营项目客房、餐饮即使外包,也不可在策划活动中显示出来,这样最不利于整体营销,更不可能做到相互促进。如VIP客人的评定标准,就不应只有客房消费达到多少即为某级别VIP客人。难道餐饮消费达到一定的数额,就不可成为VIP客人?对餐饮消费客人付与VIP客人的客房消费优惠待遇,不简单是为了体现顾客是上帝的平等,而且还有可能刺激、诱导餐饮消费者实施客房的消费,带来意想不到的收获。

 

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