我们该如何利用新闻营销来达到想要营销的效果呢?新闻营销效果出不来,原因有多种

来源: 发稿管家 2019-12-03 10:57:13

 

如今新媒体推广已经成为很多企业主要推广方式,所以新媒体推广的效果越来越受关注,很多企业的传播效果往往不尽人意,却不知道是为什么?虽然不知道怎么做能有效果,但是知道怎么做没效果还是可以的吧!

第一原因:创意不行,俗话说:创意不行,类似三军。无论微博还是微信或者是其他新媒体渠道,最大的优势是能够给好创意逆袭的机会,让很多小团队利用好的创意,用最小的成本获得了最大的效果。随着大家都被这种成功案例冲昏了头脑,就导致越来越多的企业来通过新媒体推广,也都做着这种一夜之间家喻户晓的梦。

什么是池子?

传统企业做新媒体营销,你的第一步是抓潜(抓潜在客户),也就是新媒体人常说的拉新(拉新用户),用户需要有个沉淀的池子,可以是微博,可以是公众号,可以是头条号等。用户沉淀下来,你的宣传、诉求才有阵地。

所以,池子是新媒体营销的第一个产品,站在新媒体营销的角度,这个产品比实际产品的优先级要高。做好“池子”这个产品,是新媒体营销成功的前提。但是,95%以上的老板并没有意识到微博、公众号、头条号是个产品,而且这个产品需要精致的打磨。

很多公司对待自己的公众号、微博等用户池,只是觉得这是个宣传和诉求渠道,这样的公司每天公众号、微博发送的内容,都是公司一厢情愿的呐喊:今天我们又开了什么会议,明天我们又去组织了什么团建活动,后天我们又开发了什么新产品,这样做,其诉求只有一个:试图通过这种方式告诉用户,我们是大公司,我们是值得信任的,我们的产品是可靠的。

对不起,信息流爆炸的时代,用户对你自嗨式的内容真的不感兴趣!你所有的诉求,都是基本于自己的思考,一直想把你的产品理念,公司规模、企业文化强加给用户,这个就是典型的缺乏用户视角,没有站在用户的角度去思考,你的用户想要什么?你的池子能给用户带来什么价值?你一味的自嗨,对于用户来说,就是一种广告骚扰,带来的结果不用我说了。

怎么解决?

把池子当成产品来做!站在用户的角度去思考:池子能给用户带来什么样的价值?这里有一个理念,叫 “ 工具型池子” ,把你的微信公众号、微博打造成一个工具,而且是不可替代的工具,让用户在需要的时候就能想起你的池子。

比如,你是卖酒的,那你的池子一定是情绪发泄的工具,在他情绪低落的时候,可以去读你的共鸣式“毒鸡汤”聊以自慰,你可以参考“江小白”,它是一种情绪的共鸣,你可以理解为“情怀” ; 比如,你是做面膜的,你的内容输出是怎么让用户变得更美,在她哪天想换个发型的时候,想起你的池子有很多相关的内容可以借鉴。

反过来想一下,如果你是卖酒的,你今天又参加了什么展会,明天又推出了多少度数的白酒,用了什么高级的配料,用户会搭理你么?同理,你是卖面膜的,你的内容都是你的面膜怎么怎么好,又组织了什么团建活动,又开了多少展会,工厂又扩大了多少规模等等,这些在用户眼里全是自嗨,信息流爆炸的时代,没人会去关注与自己不相干的事情。

说到这里,有些人不同意了,说:我一直都在发相关的内容,可一样没有多少人关注。 请记住两点:1、你的内容输出有没有持续性?持续了多久? 2、你的内容质量如何?如果是东抄西摘的内容,你发的东西人家早就看过了,谁会对你感兴趣?

网络传播不仅成本低于传统媒体,而且渠道多样化,目标明确受众更广,这为许多中小型企业的发展提供了机会。那么,具体实践的时候,我们该如何利用新闻营销来达到想要营销的效果呢?

专注于事件营销。企业新闻营销不仅仅是编写软文,企业营销需要通过热门话题进行炒作,挖掘有价值的新闻点,并利用网民的注意力来获得经济,但需要注意的是,拒绝负面炒作,虽然恶性事件可以引起公众的注意,但它会损害企业和产品的形象,这对企业的长远发展非常不利。

选择最合适的发布平台。当公司使用互联网进行新闻营销时,他们应该专注于使用互联网上的信息发布平台,例如,搜索引擎、博客微博、热门论坛、社区网站、视频网站和行业网站等,根据自己产品的特点和目标群体的分布选择最合适的信息发布平台,精心设计内容以便于搜索引擎搜素,达到推广的目的。

和专业媒体保持良好关系。企业宣传部门要重视与网络媒体人的沟通,建立深层媒体公关,整合媒体资源,让媒体在一定范围内为企业服务,这种媒体关系离不开公司的长期维护。

新闻营销必须是持续的。新闻营销能否成功取决于它是否能吸引受众的长期关注。在挖掘有价值的新闻时,企业还需要为后续炒作做准备,逐步加强受众注意力。

目前,网络新闻营销市场混乱,营销模式还不够成熟,许多企业主和新闻营销者还处在写稿发稿的层面上,针对此种情况,公司需要深入了解网络新闻营销的各种方式,选择最适合自己的营销方法,让自己的钱花的值!

 

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