品牌营销怎么样做好?品牌营销的实战内容技巧有哪些?

来源: 软文管家 2022-07-20 11:12:44

 

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,品牌营销的理论很多,任何一个知名的策划人都可以“著书立作”提出自己的“品牌营销理论”,以建立起自己的“理论制高点”,作为十多年的品牌营销策划人,也是创投人,李老师更愿意把以前的复杂理论变成一句话:直接了当,一切以实战为主。

观点具体分享如下:

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,品牌营销:就是指“在明确的目标族群的头脑中,植入你的产品或脑景的过程”,品牌即是目标群体头脑中,对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,比如,我们看到了海尔兄弟的标识,就联想到了’海尔’,一想到海尔,就想到了冰箱和电视;比如,我们一提雷军,就想到了“小米”,一听到“我为发烧而生”就联想到“小米”手机;再比如一看到“京东”的商标就想到“京东商城”,就联想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城购物体验……这些都是品牌营销的结果:即品牌即是目标群体头脑中对此产品,或服务的特定印想和以此产生的联想。

一、品牌营销应该怎么样做好呢?具体实战的内容包括如下:

1、品牌定位策划:

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,品牌核心价值(原点精神)提炼:企业传播点与族群引爆点;品牌产品命名策划:产品品牌策划;品牌故事演绎策划;品牌口号与产品广告语策划;产品价值的精细化包装设计;

2、 品牌价值体现设计:

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,品牌LOGO设计、品牌系统设计、品牌终端表现设计、品牌传播设计标准化。

二、当做好了上面的2项基础工作后,就要对品牌营销模式建立进行系统的制定:具体如下:

1、提炼价值主张软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,所能提供给客户的最高价值是什么?要提炼出精准的价值主张,需要研究下面三部分:

族群模式研究,什么样的人有强烈的需求,他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的?如何帮助这群人之间建立社交关系?

产品模式研究,设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端?

伙伴模式研究,需要利用自身的哪些资源和能力,需要整合哪些伙伴合作,如何与这些伙伴达成共赢的合作关系?

2、策划价值传递

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,产品和所能提供的价值主张,通过什么方式如何传递给终端客户?让更多的人知道,并发动群众的力量进行口碑营销?在低成本地进行价值传递过程中,需要解决下面三大核心问题:

渠道模式策划,选择哪里为原点市场,哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的,市场扩张采用什么样的模式?渠道如何启动,如何布局?

沟通模式策划,低成本建立口碑的方式是怎样的?用什么策略能持续制造话题,利于客户不断传播,提升产品和品牌的曝光率?

客户模式策划,与客户只做一次性的买卖,对企业而言是没有未来的,会员的大数据将成为消费市场和资本市场中最认可的筹码,所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系,提升其重构率或转介绍率,是合作后要研究的重点课题。

3、价值实现路径,企业最终如何实现价值?

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,如何创造资金池,利用沉淀资金进行市场拓展?如何构建核心的竞争壁垒?将从下面三部分完成企业价值的实现:

成本模式设计,成本构成及控制,剔除行业传统的成本投入以创新;

收入模式设计,设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构;

壁垒模式设计,设计竞争壁垒,始终保持品牌的领先地位。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,总结:品牌营销模式系统就是品牌战略方向,也是战略落地执行体系,具体体现在:族群模式、产品模式、伙伴模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。

 

相关关键词: 品牌营销 品牌营销技巧 什么是品牌营销 品牌营销策划


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