加强版,教你如何零基础也能写好一篇优质的软文(一)

来源: 软文管家 2021-09-23 15:45:14

 

导读:写商品文案是做产品卖点的挖掘,写软文则是对用户情绪的引爆!本文章是对去年写的《运营零基础如何写好软文》技巧延续和案例加强版。

在运营社第七期的内容运营专场,我们组织了一次让小伙伴们推荐那些曾经让自己动容的软文讨论,发现大家的脑洞和所见远超我预期,整场活动下来让小贤也跟着学到不少。

在去年写的《运营零基础如何写好软文》这篇文章中我提到软文写作的流程如下:

1)产品卖点,你想通过软文重点包装的产品核心卖点。

2)软文主题,根据目标人群,找到他们的“痛点”、“high点”、“娱乐点”的同时能够完成对产品核心卖点的包装的主题。

3)内容素材,根据主题多维度的进行素材收集,让软文主题得到论证和具象化。

4)整理广告,将搜集到的素材编辑成内容主体,并重点对广告衔接部分进行润色,让广告来的不那么突然。如果你是知名品牌可以简单告知产品信息就好,要是全新产品的话最广告部分建议把卖点和促销信息都带上,这样转化率才会高。

现在回看这个流程我觉得非常有必要进行优化,因为期发现优质的软文都有一个共同点——能够引发用户情绪。写手们往往会在成功戳破用户内心情感时,给到用户慰藉或者表达情绪的通道,而这些通道的终点也就是他们所需要为广告主推广的产品。

因此按照这个新的软文写作流程,我们需要重点去反推去研究3个关于情绪的问题。

1.熟知用户心理情绪

情绪是对一系列主观认知经验的通称,是多种感觉、思想和行为综合产生的心理和生理状态。

最普遍、通俗的情绪有喜、怒、哀、惊、恐、爱等,也有一些细腻微妙的情绪如嫉妒、惭愧、羞耻、自豪等。情绪常和心情、格、脾气、目的等因素互相作用,也受到荷尔蒙和神经递质影响。无论正面还是负面的情绪,都会引发人们行动的动机,包括我们希望他们进行的买买买买。

2.匹配产品情绪矩阵

思考用户在处于什么情绪下最容易产生购买我们产品的行为动机,比如之前我看到的几篇软文对应的情绪引导是这样子的。

另外,其实每个产品可以让用户产生行为动机的情绪可能是不止一种,所以对运营来说可以提前搭好用户行为矩阵。就简单的拿三只松鼠来说,它对于的情绪可以是悲伤的,因为一个失恋的人可以疯狂的吃零食,也可以是愉快的,过年回家年货就买三只松鼠。

3.引起用户情绪

软文的主体内容主要用于用户情绪的引导,目前常见的软文主体内容有娱乐八卦类、干货类、热点类、搞笑类、故事类,可以选择一个你擅长的方向去驾驭。

如果你在写主体内容时要是没有任何擅长的方向,我的建议是去用故事类来做用户情绪引导,尤其是营造一些有冲突、有逆境的、有细节特写的故事更容易让用户有带入感,最能够让用户找到内心深处最真实的自己。

这一点玩的比较溜的是咪蒙,从标题就开始与主流社会现象冲突。

好了,关于软文写作技巧的完善我码的差不多了,下面精选出3位运营社小伙伴推荐的软文以其给到的对应剖析。

软文主要看咪蒙的文章比较多,文章与广告之间无缝对接。前面的故事永远都是一二三四,每个故事都那么深刻和真入人心,但是却又能立即对接上广告内容。让人心安理得得去往下看,让刚才动容的内心像连接词一样,得到对接。

………如标题为《听说,80%的人都被背叛过》,是一个洋码头广告,但折则软文是在林丹出轨期间出来的,那段时间,基本所有人都对出轨这个词极度敏感,不再相信爱情,用同情的眼光看待被背叛过的女人或者是身边的同伴,甚至文章会牵出许出被背叛甚至选择隐忍的内心,看这则文章,会让心中起涟漪。

马上对接买买买的洋码头,购物本来就是疗伤的特效药。这则广告似乎像是在合适的时间出现在合适的位置了。

(写作手法剖析)

我喜欢咪蒙写的故事软文,她的软文大多类似,不具体举例了,写的套路在于。

①选题很好,能配合产品的特点选题,吸引用户,比如常见的夸张、反差手法,刺激用户G点。

②开篇叙述一个吸引人的故事,以反问句/脏话等引出话题。

③接着通过讲故事,虚拟人物,投射情绪,抛出大家以为常的现象,通过故事影响读者情绪,具有代入感,读的人不知不觉就很容易陷入软文。

④然后大量举证,输出价值观,通过娓娓动听的故事表达个人价值观,传达着产品卖点。

⑤文章排版上把长句统统拆成短句,一口口喂给你,虽然咪蒙的文章那么长,读起来一点不累。

⑥最后,内容的某个点与产品的某个特点衔接上,广告就出来了,成功抓住眼球

(未完)以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了

 

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