推销软文如何写 教你提高销售额

来源: 2021-01-07 13:46:36

 

写文案这件事,在大家每一个人的工作中多多少少都会涉及一些。大到专业的商业广告,小到一篇主题活动介绍软文,都需要几句走心的文案,甚至大家推销职员的推销话术,也算是一种文案,话术写得好,就更容易获得成交。

但是一说到文案,大量朋友都会感觉这是专业文案职员做的事,自身一是无人家的才华,二是也不知晓如何去写。

那样今天,我们就给大伙推荐一套,一看就会,一学就懂地写出走心文案的办法。

1、从商品特质出发

在每个行业中,无论是有形的,比方说手机、汽车、服装,食品,还是无形的,如家政服务、咨询公司、网上课程,都会有我们的商品。由于商品是企业与用户连接的媒介。所以大家写文案的时候,最容易的方法就是从商品的特质出发。

比方说,大家文案界封神级别的杜蕾斯来举例。

小杜有一款AiR空气套。

那它的商品特质是什么?

没错,就是“薄”。

薄得就像没戴一样,所以称为空气套。

那样小杜官方写的文案就是:薄至全方位贴合。

顺着小杜的商品,大家还可以依据其,其他特质在写几句文案。

比方说,小杜一薄,大家就会想到安全性问题——漏。

那样,大家依据安全性,就可以写出:薄而不漏,纳米级测试,99.999%渗透率。

讲到这,可能有朋友会说,我们你这个婴幼儿真是坏得非常,专门找一个会让人想入非非的物件来做例子,这当然好写。你能否举个别的例子。

当然可以,就拿苹果手机来讲吧。这个物件大伙都很熟悉,也不会让人想入非非。

大家再来看看苹果公司在推出iPhone6的时候,写的一句文案叫:bigger than bigger。

这句话的直白翻译就是,比大更大。

由于是苹果公司在继iPhone5s 4英寸屏幕之后,屏幕变大是iPhone6最大的特质之一。iPhone6的屏幕是4.7英寸,比iPhone5s大了将近2厘米。

所以依据这个特质,bigger than bigger这句话,被大家翻译成:岂止于大。

还有,苹果的电池一直是大伙诟病的地方。所以iPhone11在电池方面做出了改进之后,就有了如此一条文案,叫:电力从早用到晚。

你看,这句话即便对于没任何文案基础的人来讲,都不难。

所以从商品特质出发,写上两句走心的文案其实真的不难。

2、从用户需要出发

从用户需要角度来写文案和从商品特质角度来写文案,其实很相似。比方说,大家刚说的小杜的薄,就是既从商品特点在介绍商品,又是从用户需来介绍商品。

但是两者有一个本质有哪些不同,就是所站的角度不一样。一是站在商品本身的角度,二是站在用户的角度。

这其实是一种非常大有哪些不同,由于即便对于同一款商品,用户的需要也不尽相同。

我们给给大伙举一个例子,比方说大家拿汽车来讲。

有些用户关注的是,汽车的价格,有些用户关注的是安全性能,还有些用户关注车里的空间等等。

那样,大家就可以针对不一样用户的需要来写不一样的文案。

比方说对于预算有限的用户,大家可以去突出性价比,用一句接地气的话来讲就是:他有些,我也有,用10万的价格,开20万的车。

假如从汽车的外观来讲,我们之前看过奥迪的一则文案,它主如果突出奥迪的尾灯,叫做:闪烁疾驰,用尾灯为对手照亮前路,全新奥迪TT RS,搭载OLED尾灯,夺目而至,唯王者共逐。

奥迪的尾灯一直都是该车的一大特点,有大量买奥迪的朋友都是冲着他的尾灯去的。所以大家可以看到奥迪TT RS这句文案,用短短几十个字,就把用户的这一需要给说了解了。

如此的例子还有大量,我们在这里就不一一介绍了,有兴趣的朋友可以去有关的汽车行业网站去查找。

概括

今天,大家虽然从两个角度剖析了怎么样去写一些走心的文案,但是文案这个充满底蕴的行业,远远不止于这两个方面。

但是,大家今天讲的这两个方面,是在写文案的过程中,最基本的两个出发点。即便在具备创意的文案,大家仔细去剖析,都是从这两个基本的出发点展开的。

当然,我们最后想说的是,商品特征和用户需要这两个出发点并非对立的,而是相辅相成,你中有我,我中有你的。所以大家在写文案的时候,不必去过分强调这个是商品特征,那个是用户需要。只须大家的文案能了解的表达出商品的特征,而这部分特征可以满足大多数人的需要,那就可以判定他是一个好文案。

 

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