农产品微商电商平台 如何利用软文营销打造品牌

来源: 2020-12-01 15:13:23

 

现在,越来越多的农人都在通过朋友圈销售农产品,还有一部分也在尝试运用软文的方式销售,比如微信公众号文章、新闻类文章等。但是,你会发现,大部分农人的朋友圈仅仅是配上几张图,写上几句产品信息,就坐等订单上门了,这样的转化率是非常低的,而且发的多了会招致朋友的反感, 将你拉黑了。花了很多钱,写了一篇软文,投放出去,销售却让人惨不忍睹。

农产品网上交易平台如何进行推广运营是个重点。对于农业生态园来说,做好推广运营是吸引和留住粉丝的关键。而农产品网上交易平台推广运营有许多方式和渠道,其中软文推广是常见的一种。那么,怎样的软文内容才能成功地帮助农产品网上交易平台做好推广运营呢?

(1)软文内容设置问题和阐述观点。软文内容有明确的观点,即对一件事情表达出自己的看法;或是在文章结束时提出问题,引发粉丝思考,他们就会产生兴趣,从而对文章进行转发,这样就起到了运营推广的作用。

(2)软文内容有实用的干货。农产品网上交易平台软文内容可以选择干货分享型。文章内容要实用,能够抓住农业生态园网上交易平台建设可以带来什么好处的重点,要以消费者为中心,了解消费者的需求,这样就能使消费者产生共鸣,这样才能做好农产品网上交易平台推广运营。

(3)软文内容要具有个性化。题目能够吸引消费者,内容能够与众不同,不要是千篇一律的内容,这样不仅使软文内容更加吸引人,而且能使农产品网上交易平台的推广运营得到发展。

那么农产品如何利用好媒体推广渠道打造品牌呢?

品牌人格化

信息爆炸降低了品牌辨识度,品牌必须有更鲜明、更有针对性的“性格”。社交媒体改变了信息交流方式,品牌从高高在上的,点对面的传播模式,被迫要去适应点对点的传播模式,从“神与人”的沟通时代进入“人与人”的沟通时代。

品牌人格,通常不是企业用言语告诉你的。而是消费者对产品包装、店面装修,服务员形象,产品外观,品牌风格,品牌代言人等的综合感受。

价格价值化

农产品总是陷入价格战。要避免价格战的挤压,只有反其道行之,价格价值化,向价值链的上游要空间,要溢价。品牌要具有直击人性的品牌态度和价值主张,做有故事有态度有温度有情怀的品牌。文化是农特产品区别于同类产品,并提高产品附加值的最直接有效的方法。

消费场景化

和消费者密切的场景可以通过营销手段打上专属的品牌烙印,一旦融入消费者生活方式,就能形成对场景的抢占甚至是独占。

食品,尤其是特产天然带有最容易唤起消费者的消费场景,“怕上火喝王老吉”、“经常用脑,就喝六个核桃”等都是典型的例子。流量批发红利时代结束,迅速登场的是社交关系,是基于更加鲜活的人格吸引所形成的连接,场景争夺已经成为今天商业升级和商业创新的必由之路。

体验极致化

特产是天生的体验品,极致体验是互联网思维的标志之一,当特产遇到社群,体验极致化必将引发让农业企业惊叹的化学反应。

1、身临其境的粉丝体验。特产要做出可感可视可证明的差异化,要让粉丝身临其境的体验,并成为证明和代言,继而形成裂变式传播。

2、“产品+”带来的极致体验。社群经济时代,消费者对个性化需求强烈,除了产品本身,在产品周边、服务,以及产业联合上下功夫,往往会有意想不到的效果。

传播运动化

移动互联时代,在传播中互动,在持续互动中产生新的商业价值,全方位、多层次,挖掘消费者的关注点和参与度。我称之为“传播运动化”。首先,从追赶话题到制造话题,互联网时代的新品牌主动权。其次,动起来的社群才是“活”社群。活跃粉丝才有真正的价值,传播运动化,让传播在互动沟通的过程中进行,这才是社群传播的本质。第三,病毒化的乘级效应。移动互联网时代,互动分享方式的传播、扩散和讨论,更容易产生病毒化的乘级效应。

通过软文可以做好农产品网上交易平台运营推广,主要的方法就是在软文内容上下功夫,以上几点只是其中一部分的内容,大家需要做到的是与时俱进,写好软文,做好推广。

 

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