你有没有过这样的感觉，微博刷着刷着，突然就被种草了，公众号文章读着读着，突然就下单购物了，老是控制不住自己想要买买买的手。但是其实你有没有想过，那些让你头脑发热，冲动消费的文章，往往是精心设好的局?他们往往会通过引人入胜的文字，一点点满足你的优越感，一步步获取你的信任，最后通过紧张感让你贡献出你的钱包。
尽管当下短视频、直播电商大行当道，但不得不承认的是，以文字为载体的营销手段仍旧是重要的方式之一。其以强有力的针对性心理攻击，迅速实现了产品销售的文字模式和口头传播。
那么今天发稿管家就带你来看看，那些掏空你钱包的软文都有哪些特点：
1.
往往标题是影响消费者点击文章最重要的影响因素。只有当消费者看到标题，觉得文章内容有利可图，并对自身存在关联时才会想进一步点击了解。例如，《重磅!打车费将翻倍，百万司机将失业，网约车新规要给滴滴判“死刑”?》、《他花2000美金，1年读完麻省理工4年本科，并告诉每个人都可以这么做!》、《iPhone7免费砸向你!快点接好~》等等，这类文章标题通过抓住人们最关注的热点时事，并采用好奇、免费心理，逐渐勾起人们的好奇心，从而促进点击。而当你点击标题，进入阅读文章时，诱人的标题就完成了它的使命。
2.列举
卖一个产品，要引起客户的注意，那么就要让他觉得这个东西值这个价。因此往往文章通过一番生动描述之后，文章就要开始罗列产品的各种优点和好处。而这些优点，每一个都恰好正中你的心，刚好都是你的痛点。
然而他们知道，往往一度的自夸是容易让人产生怀疑的。因此接下去，文章还将通过罗列所获得的奖项证书，某位名人的使用案例，或者消费者使用评价去证明产品是真实有效的。这时候的消费者已经开始进入了商家设置好的圈套，觉得你说的对，并让开始信任你相信你的话。
3.
当你看了大半的文章后，你的心理防线已经被慢慢击破。这时，软文会列举出各种常见问题的答疑。退换货保证呀，怎么学习呀……击破你的最后心理防线。用偷换概念「证明」给你看，这一点都不贵。例如，一杯奶茶的钱。例如，可用6个月，实际折算下来，每天5毛钱都不到，从而打消你所有的顾虑。
4.
最后的最后，离你下单付钱，还需要临门一脚。通过限时限量促销，制造紧迫感，让你主动掏出钱包。但实际上，打折前的产品价格是虚高，是假的;而打折后的价格，才是真正本来的价格。然而通过促销的方式，给你制造了一种紧迫感、稀缺感，让你觉得不买就是吃亏。你以为你赚到了，其实是被套路了。
以上就是发稿管家总结的，关于软文营销中商家常常会使用的四个基本套路。希望看到这篇文章的消费者，都能够识破商家的套路，抑制自己想要剁手的心，做到不盲从，做一个理性的消费者。
相关关键词： 软文营销
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