好的软文是坐在键盘背后的销售 教你如何唤起消费者情绪

来源: 2020-10-23 13:58:15

 

好的软文,是坐在键盘背后的销售。 那什么样的软文是好软文呢?发稿管家小编认为能唤起消费者强烈的情绪,从而忍不住购买、或者传播你的产品的软文,就是好的软文。

一、如何唤起消费者情绪?

那怎样才能唤起消费者强烈的情绪呢?著名软文大师迈克尔·马斯森特说,你要从人们的三种“核心情绪"开始,它们是:信念(Beliefs)、感受(Feelings),和渴望(Desires)",简称BFD。

1、信念。 什么是“信念"?信念,就是消费者相信什么。比消费者更准确、更有力地表达出他们的信念。就能激起“哇居然你也这么觉得"的共鸣感。

2、感受。 什么是“感受"?感受,就是消费者的情绪。如果互联网有性别,它一定是女性。基于情绪和感受的表达,远远比理性更打动人心。

比如,你用一万个字描述食物如何好吃,都不如一句“妈妈的味道"来得走心。

3、渴望。 什么是“渴望"?渴望,就是消费者最想要的东西。

一个钢琴学校向家长推广自己的课程。可是,家长送孩子上各种课程,心灵最深处想要的到底是什么?真的是弹好钢琴或者小提琴吗?也许并不是。

这所90年代的台湾钢琴学校,最后把软文定为:“学钢琴的孩子不会变坏”。

这则看似和钢琴甚至无关的软文,打动了很多人。也许,这才是家长真正渴望的。

二、如何写销售能力强的广告软文?

要满足三个原则:简单易记、对消费者有利、和与产品相关。

好的广告语有两个特点:1、刺激购买;2、便于传播。

比如:“怕上火,就喝王老吉”,就是一句好的广告语。

那怎样创作,才能达到这个目的呢?注意三个创作原则:

1)简单易记。澳大利亚广告家赫斯曾说过:广告超过12个字,读者的记忆力要降低50%。好的广告一定要短。这甚至被称为:赫斯定律。

2)对消费者有利。CNN的广告语:Be the First to Know(你第一个知道)。作为新闻频道,最新最快,是最核心的竞争力。

一句“你第一个知道",把给观众的利益,霸气展现。

3)与产品相关。雀巢咖啡的一句广告语“再忙,也要和你喝杯咖啡"短短几个字,把感情,和产品连接得非常好。

关于广告语创作方法,国内外无数广告语高手们各显神通,今天给你介绍其中最大的两个门派:

1)价值主张派。价值主张派,强调打穿消费者痛点,强化产品独特价值。

2)行动指令派。 行动指令派,强调用祈使句,用动词,激励消费者立刻行动。

在行动指令派中,百度公司的广告语,应该算是经典了。

2007年前,百度的广告语是,“有问题,百度一下";2007年后改为了:“百度一下,你就知道"。百度是公司的名字,在这里被刻意当作动词来用,有很强的“行动指令"感。现在“百度一下",已经变成很多人的口头禅了。

除了以上方法外,还有文章的标题、开头和内容带入产品的方式让消费者记住你的软文,关键是要多看多学多练!

 

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