旅游软文营销该怎么写 教你几个实用干货

来源: 2020-10-15 16:28:31

 

无论什么类型的文案,你都是在和受众沟通:或表明一个观点、或传递一条信息、或承诺一个利益、或抒发一种情怀。而在沟通的过程中,文案的逻辑清晰是十分重要的。

如果逻辑混乱,读者就算读完全文也看不懂这份文案要表达什么。连基础的信息都无法准确输出、传递,又怎么可能引起共鸣呢?

但很多新手写文章时总是喜欢把文案当成了自己的文采秀场。这样就导致他在错误的道路上越走越远。当你在撰写产品文案、策划软文、追求爆款的路上,逻辑的作用确实非常重要。因此要想写一篇好文案,需要清晰的逻辑,才能让我们的读者和受众理解并接受。

什么是逻辑?逻辑,是文案的基本素养之一,它是文案具有说服力的根源。我们看过了许多文案,习惯性地把“走心”、“神文案”等偏向感性词语作为衡量一份文案好坏的标准。

或者是以大众认知的“刷屏”、“爆款”等效果作为写文案的最终目标。在这个疯狂追求结果的过程中,恰恰忽略了文案最重要的“底层框架”——逻辑。下面举一个小例子:

领导要求:写一篇文章,我们将要投在**上。

甲文案:搜集行业文案相关资料→头脑风暴→参考最新文案精品案例→冥思苦想找灵感→创作。

乙文案:与领导讨论文案需求→研究产品特点→和消费者沟通,寻找痛点→分析宣传渠道→创作。

因为着重点不同,从时间分配可以看出:

甲文案把70%的时间放在灵感创意上。从广告案例和身边事物上寻找灵感,希望创意撞进自己的脑袋然后创作。

乙文案把70%的精力都放在文案逻辑上。包括对本次营销目的透彻了解、对产品的深入理解、对受众的精准分析、对品牌阶段的把控、对渠道风格的匹配。

你猜哪种文案效率更高?

很显然,B文案常常能写出优秀的文案。

因为文案不是我们的作品,转化率才是。在文案这个角色之前,首先我们得是一个行业、用户的研究者,写文案时有清晰的逻辑这才是写文案的基本所在。

而在写作时主要通过两点来体现清晰的逻辑:

1、表明痛点:讲清楚为什么读者需要这个产品。

2、表明特点:讲清楚用户为什么选择你的产品而不是别人的同类型的产品。

当这两个问题能在文案中清晰地表达出来,你的文案就算是成功地站在读者的角度上,去用他们的逻辑来思考,这样写出来的文案才更具有竞争力。

文案不是一份靠灵感吃饭的活儿,而是靠理性的逻辑,文案写作需要对整个写作目的都有清晰的了解,对营销逻辑、营销目的足够清晰,对产品、受众有深刻的研究,能够从受众本身特质去剖析,从渠道特性去把握内容风格,更善于抓住受众心理,训练战略思想,靠逻辑写出一手好文案。

 

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