如何利用好软文推广实现信息“霸屏”需先破解4大陷阱

来源: 软文管家 2021-12-15 10:54:48

 

软文推广的目的,就是要以“软”方式吸引更多的人,来了解自身的品牌和产品,并提升用户的转化率,进而实现产品销售。实现这一目的的方法,通常只有两种,一种是针对产品服务受众进行软文的创作和精准投放;另一种则是通过软文实现产品信息的高覆盖,也就是所谓的“霸屏”,提升总体的用户量,从而实现销售的增加。

无论是哪一种,在实际的操作当中都有着相当的难度,尤其是对于第二种的信息“霸屏”而言,想要实现就必须先破解4大陷阱。

一、高覆盖等于高成本

这是几乎所有营销人员都会有的一个认识,并经常体现在实际的操作当中。比如当在决定将一篇软文投放到哪家媒体、投放多少家媒体时,受限于这种认识,做出的选择往往是最便宜的而不是最能做出效果的,因为评判的标准,并非是“价值”而是“价格”,只买便宜的不买对的,看到的只是投放一家更有效的媒体会贵百十来块,而看不到因此带来的更大效果。更看不到,效果不好的媒体选择,所带来的是成本的浪费。

同样的,在选择投放的媒体组合时,考虑的依然是怎么让价格更便宜,而不是怎样让价值更大,如何更好地实现高覆盖进而达成软文推广的目标。

因此,想要做好软文推广,首先就要改变认识——高覆盖不等于高成本,无效的投放才是真正的高成本。

二、高覆盖的时效不重要

这也是不少营销人员都有的认识,“一篇软文吃八方”就是对此最好的体现。在实际的操作时,则体现为总希望只投放一篇软文就长期大量吸引用户、实现高转化。但其实这样的事情发生的概率非常小,小到几乎不会出现,尤其是在互联网时代信息爆炸的现在。参考全球的品牌可口可乐,每年投入的广告费用多大40亿美元,就可以知道这样的认识是多么荒谬。

所以,做软文推广必须要清晰地认识到,没有长期的软文投放,就没有长期的信息“霸屏”。

三、高覆盖无需策划

这一陷阱,正是基于“时效不重要”而产生的。因为一篇软文吃八方,所以无需长期准备软文,更不需要做好策划。然而,没有策划就无法做到长期有序、高效的投放,保证覆盖的长期

如何做好策划,破解软文推广中的陷阱?关键在于选择合作的软文发布台。只有在发布台的媒体资源充足,才能进行多样化的组合。

四、从高覆盖到高转化,软文质量无关紧要

软文推广不单只是要做好策划,还需要有优质的软文。其中的原因很容易理解,即便实现了信息的霸屏,但软文内容质量不过关,用户也没有兴趣点击;就算点击了,也没有兴趣继续阅读下去。这样就无法做到高转化,也就算不上真正的“高覆盖”。可是,诸多的案例显示,营销人员对于软文的质量的重视程度远远不够,很多的时候所要求的只是“随便写写”。

那么,什么样的软文才能算得上“优质”?是所谓的“高大上”或者“活泼”,还是不切实际的“突破、非常规”?其实都不是,因为软文推广追求的是促进销售,根本的在于“用户觉得怎样”。换言之,在不背离企业文化和理念的基础上,只有用户喜欢的内容才能算得上优质,而不是自己喜不喜欢。

利用好软文推广实现信息霸屏,这是没一个做营销的人都希望的事情。但是前提就得破解4大陷阱,改变认识、做好策划,并准备好优质的软文,才是做到高覆盖的根本之道。

 

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