三、攻心：情感诱导打动读者
心理学是个很宽泛的概念，涉及社会心理学、行为心理学、认知心理学等十几个学科，要一下子将其全部掌握是非常不切实际的，不过知道几个最基本的理论还是比较容易的，而且很有用。
攻心是指，根据用户的心理，来制造各种能够打动读者的线索、让读者在富有情感的文章中得到某种精神上的慰藉，如图几例地产广告文案就是用了这种方法：
别墅是你的，花园是你的，设施也是你的。
加上爱，就成一个家。
每次归家，都是凯旋。
在软文中，采用攻心法是特别有用的，因为攻心法能够扣住读者的情感，并且很好的吸引读者的眼光，从而提高转化。文章情感运用最为丰富的文章，我觉得是每年《南方周末》的新年贺词，如图，节选了近两年的，大家可以感受一下。
四、关键词：融会贯通获得曝光率
软文写作中，关键词是非常重要的，而且关键词的作用不仅体现在标题上，还要变现在正文内容里，在软文里加上关键词，能够让消费者在软文中与产品进行互动，这是一种常用的植入广告的方法。
软文做营销活动，其重点在于其合理地应用了产品营销的关键词，通过通俗易懂的文字让消费者自然而然地接受了文中的广告，没有关键词投放的软文时没有营销价值的，一篇成功、通俗易懂的软文，要注意以下事项：
产品关键词一定要在软文中融会贯通
言语上尽量避免华丽辞藻的修辞
能够避免使用成语时一定不要用成语
尽量用消费者熟悉的生活元素去讲道理
很多企业刚开始可能会在软文伤栽跟头，写出来的软文没有质量，没有曝光率，自然得不到转化，那些坚持打造优质软文的企业，会懂得通过合理的关键词设置来获得曝光率，软文的关键词不是盲目设置的，企业应掌握技巧，做到知己知彼。
1. 设置关键词，要有用户思维
首先要从目标用户的角度去思考、去选词，需积累用户搜索关键词的习惯，将那些符合大部分用户搜索习惯的关键词放入软文中。
进行关键词设置时，可以通过同类产品搜索关键词来分析用户的搜索习惯，例如要分析永华寻找“电脑”相关产品的搜索习惯，可以在搜索栏搜电脑、卖电脑、修电脑、评价电脑等等的组合，分析各自的搜索量，搜索量大的就是比较符合用户搜索习惯的关键字，
2. 知己知彼
在设置关键词之前，除了了解用户，还应深入了解竞争对手关键词布局情况，这样既能查漏补缺还能了解竞争对手情况，查询竞争对手关键词的方法：
3. 最终确定关键词
确定关键词的步骤如下：
选择。选择那些常被搜索并且与产品关联高的关键词。
突显。选择好关键词之后，需要统计确定好关键词的个数，做好这些之后，接下来就是要把关键词放置在软文中最有价值的地方。
挑选。可以将关键词罗列出来，根据情况进行挑选。
舍弃。在选择关键词时，一定要敢于舍弃一些关键词。
五、定位：了解消费者的需求
做软文营销时，要了解消费者的需求，只有了解消费者的需求，明确目标客户的不同行为习惯，才能写出有针对性的软文，才能更好地抓住消费者的眼球：
结尾
软文的正文写得好与否，决定着软文营销结果的成功与否。软文写作的技巧有很多，但不是每一种写作技巧都完全适用于每一次的写作，因此，在写作的过程中要融会贯通，实事求是，灵活应变。(完)
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