给大家举个例子，比如说，我这个月接了一个做母婴产品的项目，我想给自己招商，那我就要从我的微信好友入手，这个时候群发有效吗?对于招商项目这种比较有针对性的，我是拒绝做群发几百人这样的行为，话术通用的话，这种很容易被别人看出我是群发的，根本就不会在意，或者是没有效果，因为不精准;
另外，群发的话术如果精准的话，很难配套几百人的情况，所以，我会大概浏览我的微信好友，根据我对他们的印象和他们的朋友圈，进行意向客户列名单，比如里面有同行做母婴产品的，有做实体店的，有的是宝妈等等，他们都是我的意向招商对象。
有了意向客户信息表，我们就可以给自己安排任务，比如一天线上/线下沟通5个意向客户，根据客户的情况适当调整“聊天破冰话术”“引入项目话术”等等。
3、备好招商物料
招商物料有些伙伴会觉得可有可无，我是强烈推荐大家按照以下几点，去整理自己的一个招商手册，品牌、团队长可以为代理做一个，或者，你可以为你自己做一个，对新手代理招商有很大的好处，不仅自己招商思维情况，客户感受到的也全面，而且线下带个招商手册去招商，会给带客户专业感，成功率会更高!
《招商手册》
主要包括以下8点
项目解析/项目优势/客户人群/企业文化/核心资源/商业模式/扶持计划
①项目解析：
大趋势(新零售/健康产业/社交电商等)+商业模式(会员制商城等)+品牌信念+品牌成功的核心
有些客户总会觉得微商低人一等，不成格局，不受支持，想加入，但碍于面子，就拒绝了，所以我们要直接给她个入口顺势而入，比如：我们可以把自己的行业结合到趋势上来讲，比如分享经济，比如新零售，比如健康产业等等，在讲趋势的时候，务必插入一些真实的数据，比如国家出台的政策、权威媒体新闻报道等等。
有些客户会觉得做微商太麻烦，有风险，得囤货，性价比不高，还得自己发货等等，但我们现在大多数微商品牌都有建立线上商城，一键发货，你就可以把这个性价比高、快捷、服务好的商业模式告诉你的客户，并且告诉她：这种模式不仅你自己卖的方便，卖的安心，你的消费者足不出户就可以买到自己满意的商品，对你的客户也是极佳的消费体验的
品牌信念+品牌核心，这是极其重要的，有些伙伴会觉得，跟客户讲这些东西，对招商没什么用，错了，是很有用!但你不能光讲信念、核心，你得把这些思想的东西场景化表达出来，
比如：我们开课猫的价值观：寻找靠谱的人，做点靠谱的事，我跟你讲这句肯定半点信服力都没有，后面我再补充，你看，这是我们开课猫为品牌定制培训的执行表、流程表，细化到每周每天每人，这都是我们品牌方对我们的反馈，把培训交给我们，妥妥放心的。
②项目优势
对比传统行业，零门槛创业，7天无理由退换货→解决创业投入问题、能力问题、风险问题;对比其他品牌，创业成本低→解决创业投入过大问题;对比其他项目，利润高→解决微商收入过低问题;对比其他产品，市场空间大，线上线下都能推→解决卖货难题。
③客户人群
这个客户人群是谁，不是为你自己写的，而是为你招商的对象写的，你把客户人群帮她罗列出来，再把这些人群的消费空间也写出来，提前把客户当成代理去帮扶，让客户一眼就了解自己以后要针对的人群，并且了解到针对这个人群的销售是成交率比较高的，那她就更有可能来做我们代理
比如：我们XXX服务的精准人群是宝妈，因为我们的产品主要是母婴产品、家居产品，宝妈们不仅会自用，更换频率快，而且宝妈身边的宝妈人群也比较多，客户资源更广;大多数做家居实体店/母婴店的人也是宝妈，
④企业文化
企业愿景/企业使命/企业价值观
对于我们招商对象来说，把这些东西展示到给她看，她能够感受到我们是有生命力、有追求、有价值的公司，激发她内心对事业的追求、积极和创造。
⑤核心资源
这点我建议大的资源、小的资源都写出来，
大的资源会让客户安心，觉得公司发展潜力很大，大家可以走得更远
小的资源会给客户信心，认为自己的发展空间很高，潜力无限
大的方面：公司高层人员的背景及能力，公司部门的背景及能力，公司的商业模式、培训模式等
小的方面：公司团队长的管理、公司的激励福利。
⑥扶持计划
刚才我们讲的是招商手册的内容，这里我还建议大家去做一本【招商话术】，这个我们主要侧重于场景问答，前期我们招商的时候，跟客户交流的时候，会遇到什么问题是我们比较棘手的，但是是客户比较重视的问题，我们把他们收集起来，并研究出好的回答方案，把这些问题收集起来，作为我们的【招商话术】/【百问百答】，在新代理入门的时候，培训的时候，给到他们作为招商的辅助!
三、造势关
在招商中，造势是很重要的一部分，我们这里特指的是造势借势，你把势先打造出来，在无形之中给到意向客户影响，给到意向客户吸引力，等到时机合适的时候，我们就借势助推，成功招商。
今天我们讲的造势是关于两方面：打造朋友圈和用营销活动助阵。
我们先来讲招商怎么打造朋友圈?
有很多事情能不能做好，根源不在于事情本身，而在于人，搞定人，事就容易办了。比如说，我们是做XX品牌的，但现在微商品牌那么多，做跟我们同系列产品的也很多，同样都是做微商，同样都是做这个产品的，同样都要花钱入门做代理，我们更愿意把钱花在我相信的、我喜欢的、有发展潜力的那个人身上。
如果我们有跟客户接触了，通过沟通可以塑造我们在客户中的形象，但这远远不够，文字的力量过于薄弱，传达的信息过于有限，
如果我们跟意向客户都没有接触过，我们唯一能够去影响她的，就是通过朋友圈，通过朋友圈去塑造我们的形象，通过我们积极的形象去拉高我们招商的加分值。
正确的招商软文怎么写，思路如下：
首先，你的文案必须围绕下面3个问题展开
1、你是谁?
2、你可以为别人带来什么?
3、你比别的老大突出在哪儿?你的项目比别的项目突出在哪儿?(未完)
以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。
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