招商软文怎么写呢？这三大关你知道吗？（一）

招商和成交是一个道理的，前期准备做得足，往往会达到事半功倍的效果。那我们就进入正题，谈谈招商前期的准备。

一、策略关

伙伴们，我们想想，自己有没有犯以下这几种错误，或者自己的代理们有没有犯这样的错误：

1、重成交，轻招商

2、重结果，轻准备

3、重自己，轻对方

这几种行为就是我们招不了商的主要原因，怎么说，

1、重成交，轻招商分为两个方面

第一个就是你完全没有招商思维，

在我们给代理做培训的时候，我们会很经常看到，新手代理的沟通行为，80%都是针对产品的成交，她没有“招商的思维”，有时候，明明客户已经到了可以做代理的条件，比如说买了300元的产品就可以成为我们的初级代理，

可是，我们的代理们在那个时刻，她完全没有说，顺势而为地把这个客户转化为我们的代理，没有想到招商，没想到的结果，就是一直对着出单这件事干。

第二个是知道要招商，但觉得招商赚不到钱

她知道要招商，可是她还是打从心眼里觉得，招商赚不到钱，出单才有用，出单的钱是明明白白到账单上的钱，所以在与客户接触的过程中，她会集中精力去出单，对于招商这件事，可有可无。结果只能赚零售的钱，赚不到大钱。

卖货只能赚小钱，做团队才能赚大钱

2、重结果，轻准备

这种情况是大多数人在任何事情上都容易犯的错，出单一样，招商也一样。我们经常会有这样的表现，某一天刷到一个客户的朋友圈，觉得这个客户满符合做我们的代理的条件，是意向客户，然后，就直接去成交她来做我们的代理，谈话的核心都是围绕着做代理，这种行为会让客户觉得很突兀，很激进，很像骗人，一般招商成功的概率都是极低的。

3、重自己，轻对方。

这种事儿有些伙伴一听，可能还不觉得怎么样，或者不觉得自己有过这样的行为，这种思维是很可怕的，它是不自主就产生的，并且在我们的话语中展现出来，你自己可能不知道，因为你当时就一心就想着“招代理”“成交代理”，但对方能感觉到。

①招商的时候有没有一直在强调自己的行业、自己的项目多好，一直以自己的谈话为主，忽视对方的状况、感受，轻视对方的发言。这种行为会让客户产生压迫感、被动感，所以她首先就不会对你的项目、行业去了解、去尝试，因为她已经对你这个人没有好感了。

②有没有通过对比自己和客户的行业，一直在说自己的是好的，贬低对方的行业有多差，收入有多低，给自己制造优越感，给对方制造落差感。这种行为会让客户对你产生反感、抵触、甚至是愤怒，因为你是在否认她，否认她的行业。

连你身边的朋友都忍受不了这种贬低他人，抬高自己的感觉，更何况面对我们的，是一个陌生的客户!

想要成功招商的人，先摒弃这3种思维，把想法摆正，

思想正确，行为才会正确;

行为正确，事情才有效果。