产品文案写作技巧 教你提升价格和销量

来源: 2020-11-17 13:29:52

 

如今各行各业都在以内容营销为中心的混战中厮杀,特别是以电商平台为主要销售渠道的商家,更是绞尽脑汁的想尽各种招数改变目前的困境,或是花大钱去招聘厉害的文案人员,希望能让自己处在生死边缘的店铺,得以重见光明,获得一片新的生机。

诚然,文案是内容营销当中备受追捧与发力的一个爆点,也确实为不少企业或品牌塑造了自己独特的差异化优势。对于如今信息泛滥又没营养的各种信息推送和朋友圈消息,无价值的信息实在是占据了我们太多宝贵的时间。

朋友圈中有做微商刷屏的,也有各种拉点赞或投票的,各式各样又没读点或吸引人的广告文案,实属让人讨厌至极。

说到文案,在各大电商平台的宝贝详情页里是见得最多的,也是作用发挥最大的一个传播介质。优美的文案让用户看后能调起相应的情绪,甚至直接产生购买,这就是文案赋予产品和人们最大的价值。

那么,今天我们就来谈谈如何才能写好一个让人产生兴趣的产品文案。

假设你是一个以售卖当地农特水果为主的店铺卖家,如新鲜的柚子、水蜜桃、杨桃、火龙果、山楂、板栗等等。每到新鲜水果上市的时令季节,你都要准备在店铺做一番新装修或内容改版,力求打出自己店铺的特色招牌。特别强调要以有“特色化的文案”来打动消费者,以此进一步吸引更多的人来购买。

针对这些以售卖新鲜时令水果的卖家,我们要从哪个角度去分析文案的策略性,以便更能让消费者接受,而不是纯粹的以“买3斤送一斤,满60减20”的这种传统促销方式。

在写产品文案前我们首先厘清下写作思路。说白了,电商平台大多就是以售卖图片和优美文案的地方,好不好吃只有收到货并亲自尝试了以后才知道,所以前期我们要做的就是先分析用户的消费心理。

用户的消费行为轨迹:

1、自主搜索(网内网外)相关关键词进入到你的店铺,如搜:水蜜桃、杨桃、火龙果等。

2、外部网站的相关广告页面和链接弹出与推送(如:百度、微博微信等)。

3、在相关的帖子上或社交平台,通过漂亮的产品图片和优美文案,引导你去点击相关链接,并跳转至店铺页面或详情页。

4、看到朋友圈有人分享了非常诱人的水果图片或扎心的文案,让你产生了进一步了解的兴趣。

5、无意识的刷微信微博,通过优质的文章或内容引导,将你引至店铺,经进一步查看销量、用户评价、相关产品描述,最后让你产生了购买。

6、通过朋友推荐,进到店铺有打折促销的相关信息,反正水果平时也是要吃的,况且还是时令新鲜的农特产品,今天店家搞活动还有优惠赠送,最后看着看着也就买了。

以上6点,只是基于用户平常的一些购买行为分析,但要想让他/她们真正去立刻点击“购买”按钮,还需要花不少精力和心思。其中最重要的就是产品的文案,除了价格和产品品类因素,文案是决定用户或引导其快速点击购买的导火索。

下面就来着重讲讲产品文案要怎么写,如何才能让一个普通的水果通过文案变成翻倍的价值。

如果按店铺的定位,销售的是季节时令水果,那么目前主要销售的是“柚子、橙子、桔子、甘蔗等”。

好吧,那就以降火效果显著的时令水果“柚子”为例吧。

柚子的很多功效在此就不再赘述,大家可自行搜索了解。

以下为产品文案的写作表现手法和突围方式:

1、借用情境基模,以此与产品进行关联。

“剥开蜜柚,就像打开了维多利亚秘密的后门”。--XX水果品牌,新鲜不打烊

2、情景调用

“一片赤诚,如同初恋时对你许下的真心诺言”。--XX水果品牌,新鲜不打烊

3、回忆型

“岁月匆匆,邻家蜜柚初长成”。--XX水果品牌,新鲜不打烊

4、触动型

每个人都在极力包裹自己的秘密,而盛满阳光的蜜柚却乐于为人敞开。--XX水果品牌,新鲜不打烊

5、激励型

“人生有时免不了在十字路口徘徊,只要一心向“柚”,便是阳光。”--XX水果品牌,新鲜不打烊

6、隐喻式

“职场就像蜜柚,不经历汗水与阳光的洗礼,怎能收获甜蜜的喜悦”。--XX水果品牌,新鲜不打烊

 

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