促销活动对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。软文推广、促销活动方案该怎么写呢？小编来分享具体步骤。
一、活动前期准备
1、业务提前30天确定活动时间
2、活动前20天活动小组与店负责人沟通确认：
注：①、活动方案：买赠方案、换购方案、套餐方案、开卡方案、抽奖方案。
②、活动规模大、中、小：规模不同参加人数及物料不同。
③、参与人员：列出所有参加活动的人名称。
④、参与物料：分为“公司提供物料”和“店家提供物料”
⑤、奖罚制定、目标制定
3、在活动前7天印好宣传单张：活动参与人员拿到宣传单张要及时熟悉活动内容;
4、印好宣传单张随之对店周围进行派发宣传;
5、活动前一天开公司人员活动预备会：活动小组与当区业务进沟通相关事议及注意事项;
①讲清楚活动规则、②去到店里你做为专业导师的“自我形象”
③听从安排(人人平等、只是分工不同)
④全身投入、用你的热情去感染你身边的每一个人
6、全体参与人员总动员预备会：
①、自我介绍;②、为什么要搞活动;③搞活动能为我们带来什么;
④人员分工(活动现场物料的布置);⑤清场(在一个水平线的品牌进行下架)
人员管理、人员奖励方案、人员的配合;
A、学会团队作战
B、踢球式销售
C、派单的时候店内的人要协助
D、活动期间所有人员必须把自己定位为活动的一员，都朝一个目标去奋斗
二、活动中期：进行流程
1、销售分为两种：一种是快速型的(快速成交，接待第二个顾客注意在人流多的时候)
一种是慢慢磨的大单(流程：修眉—贴鼻膜—做护理—化妆半边脸验法，注意在人流少的时候)
2、顾客分为两种：一个是老顾客(以会员积分及活动双重礼为吸引)
一种是新顾客(以新加入会员的一些专项优惠，和活动当天的优惠为吸引)
3、活动中参加人员要分为两组：两个组相应做出目标——目标分解到个人，相互进行PK
4、坚持每天早晚会议：z早会要给每位队员打气、鼓励;W晚上要进行奖罚、和总结
5、活动当天要报三次数(销量)活动负责人要快速了解销量的情况
6、活动时间只要是顾客拿着宣传单张来店里的都要给礼品(试用装、气球都可以)
三、活动结束：(经验就来自于不断的对自己进行总结)
总结、分析、评估：
1、会前准备方面那些不足的
2、会中配合的不到位的，没有急时解决的
3、你从中学到些什么，经过一次活动你自己是成长了多少。
四|、活动后期跟进：
1、活动中交订金未付清款的顾客，电话跟进尽快让顾客到店付清余款;
2、在活动中享受了活动优惠的顾客，电话邀约到店领取礼品或者做周期护理。(增加进店人数);
3、电话邀约VIP会员到店领取积分礼品(增加进店人数);
4、顾客到店与其沟通中，了解希望得到什么样的服务和使用什么样的产品;
5、再次邀约顾客到店面对面交流产品的使用心得和使用方法(很重要)
“增加进店人数——提升反单率——提升每单的质量”
相关关键词： 促销活动方案
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