通过软文案例分析如何具体实施软文营销

来源: 发稿管家 2020-08-26 09:28:15

 

软文营销,是网络时代最重要的营销方式之一,也是企业必选的营销方式之一,可是软文营销要求实施者具备综合型的素质,一般新人上手难以发挥软文营销的内在魅力,可能不止一家电商企业在软文推广营销的路上遇到困惑。那么软文营销应该如何实施呢?

心理学家巴甫洛夫认为:暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲,它是一种被主观意愿肯定的假设,不一定有根据,但由于主观上已肯定了它的存在,心理上便竭力趋向于这项内容。

我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。比如,营销广告对消费者心理的暗示。

很多品牌喜欢打 “连续XX年XXXXX” 这样广告。这种数据很可能不是最近的数据,比如奇强打的 “连续四年全国销量第一”,实际是1997-2000年这四年的成绩。

在很多方便面广告中,为了表现面的劲道,广告里的面经常是用橡皮筋做道具。

还有很多手机广告中拍照都是专业单反拍出来的,然后在手机上展现,暗示你手机拍照功能强。

甚至很多汽车品牌都会研究自己品牌车内的气味,不同品牌的新车里的味道都有各自特征。

......

这都是通过广告给用户心理暗示。

已知的是,相对于事实,人们更相信他自己的心理感受,这是人性,也是营销间隙。

就像叶茂中一直倡导的:做品牌营销要懂得心理暗示,而且要抢先进行心理暗示。市场营销中有一个很突出的特征是:你先说了,这个暗示所产生的效果就是属于你的,第二家再说已经没用了。

我印象最深的,应该是现代广告巨头之一的霍普金斯,为喜立滋啤酒做的一个广告案例,喜立滋啤酒广告也是霍普金斯最得意的作品之一。

喜力滋啤酒曾是美国上世纪五六十年代卖得最好的啤酒,但它在开始排名只是第5位,后来霍普金斯的广告策略,短时间内就让它从第五一跃成为了第一。

当时,霍普金斯在火车上偶遇喜立滋啤酒的老板,他正四处推销自己的啤酒,但效果很一般。反正做火车也无聊,霍普金斯就要求这位老板告诉他,喜立滋啤酒的卖点,聊了会后老板说:我们的啤酒和大家一样,真的没有什么特别卖点。

霍普金斯说:不可能,任何产品都会有它的独特卖点,于是他就让老板把他们整个生产流程和工艺讲给他听。听下来,也确实没有多少特点。

但霍普金斯偏不信邪,后来就到喜立滋啤酒工厂实地参观,他看到工人们是如何每天清理酒筒和管子,看到如何将酒瓶清洁四遍,他也看到工人们往酒瓶里吹入高温纯氧,工人们还带他去看为了取得纯水而钻入地下四千英尺的深井。

霍普金斯很惊讶地回到办公室,他对这个老板说:“为什么你不告诉人们这些事呢?为什么你不比别人更强调你的啤酒是纯的?

 

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