事件营销策划是双赢,一家新企业如何通过首次事件营销就直接收获大量意向用户呢?

来源: 财经快报网 2019-12-31 16:51:36

 

橄榄油被称为液体黄金,营养十分丰富,不过人们还是习惯食用花生油、大豆油等传统食用油,当然,如果企业会借势,橄榄油打开销路也是有可能的。一个橄榄油品牌初进中国市场,除了面临上述问题,还要面临着同行竞争的压力,因为国内市场被各大橄榄油品牌瓜分了。

当时发生了不少女博士事件,女博士被人们称为男人、女人之外的第三种人,外界一直将其当作木纳、土气的典型人物,这貌似与橄榄油健康、时尚、前沿的印象格格不入。这家品牌商认为自己的高价天然产品,具有高品位,却不被普通消费者理解,于是邀请北大女博士担任形象代言人,这一举动成功地吸引社会眼球。

这家企业品牌选择一位女博士来担任形象代言人,就相当于给了公众和媒体错位的感觉,从而引发社会的关注,成为一个成功的事件营销案例。其实女博士和橄榄油是有联系的,橄榄油的消费者定位就是中高端知识人群。因此,此次事件营销策划是双赢,一方面,企业通过借助表面上的感觉错位提升了品牌知名度,另一方面,女博士与橄榄油的内在一致性提升了品牌的美誉度。

随后,各大媒体纷纷报道北大女博士担任品牌代言人的新闻,取得了很好的传播效果。其中,中央电视台、凤凰卫视、中国青年报、人民网等各大媒体都抓住女博士这个常被社会所误解的特殊群体进行深度挖掘,《女博士原来不是灭绝师太》《女博士难耐寂寞代言产品》等报道争先恐后地出现在人们眼前。

这种有争议的事件很容易获得关注,当然还有一些就是比较敏感的事件了,企业能够在把握底线的前提下进行借势,也未尝不可。与传统的营销渠道相比,微信朋友圈是如今最流行的营销渠道,近年来,微商以及微信公众号,一直都很火爆,在移动互联网发展迅猛的情况下,社交化营销也受到人们的欢迎,借助一个短视频在微信传播是非常符合潮流的营销手段。

有一种营销叫作复合式营销,作为运营者,企业需要确定复合式事件营销的目的,比如营销的目的是产品促销,还是扩大企业知名度。接下来要分析营销的目标受众是哪些人,进行有目的的营销,比如企业为了扩大知名度,就需要吸引移动互联网和传统互联网的意见领袖进行评论,通过论坛、微博、微信朋友圈来扩大影响,这样才能使事件营销取得最大的传播效果,此外,复合式的事件营销要一环扣一环,每一个环节都要经过深思熟虑。

营销过程具有很大的未知性,很多事情的发生是不可预测的,如果人们一眼看出事件营销实际上是广告,那么事件营销的效果就会大打折扣。企业可以在不同的媒体宣传渠道设置与企业相关的事件新闻标题与内容。在新闻快消费时代,人们经常望题生义,不同的门户网站、不同的新闻板块,风格不尽相同,千篇一律的报道对人们不会有很大的影响力。对新闻事件标题与内容巧妙运用,然后发到不同门户网站上,无疑将会产生更大的影响力。当然,在进行复合式事件营销之前,企业需要提前全面了解相关的资料。

 

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