事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。
事件营销的三个特点:
⑴ 消费者的信息接收障碍比较小
事件营销的传播最终体现在新闻上,受众按照对新闻的迷信来接收信息。这种情况下,有效地避免了像广告被人本能排斥、烦感、冷漠的情况发生,受众对于其中内容的信任程度要高于其他。
⑵ 事件营销传播深度和层次更高
像一个事件如果成了热点,会成为人们津津乐道、互相沟通的话题,传播层次不仅仅限于看到这条新闻的读者或观众,可以形成二次传播和持续传播
⑶ 事件营销成本低
据统计,企业运用事件营销的手段取得的传播投资回报率,约为一般传统广告的3倍,能有效地帮助企业建立商品品牌的形象,直接或间接地影响和推动商品的销售。
开展事件营销的流程:
⑴ 注册
企业要想开展事件营销,就必须要借助一些辅助平台推广,例如微博、微信公众号、论坛等,在这些平台上注册多个账号,为之后的炒作、转载、分享等营销战略做准备。
⑵ 策划
在准备账号的时候,根据企业整体营销计划,公司的策划部门就可以开始策划营销事件的内容和表现形式了。这个步骤非常重要,属于事件营销的主体,策划是后期运营效果的绝对保证。
⑶ 发布
策划人员将事件策划完成之后,就可以将内容发布到推广平台上去了。发布时注意内容要有吸引力要爆点,要图文并茂。发布的渠道也是要根据企业自身所擅长,选择效果明显,粉丝基数大的平台,确保高阅读量和高转发量。
⑷ 炒热
事件内容发布以后,要想办法将事件炒作,利用企业自有账号进行转载、评论;顾大号进行引流。总之要形成网状矩阵,范围越大越好。
⑸ 分享
微信朋友圈、QQ空间、论坛贴吧、微博等同步转发评论,引导大众。将事件继续扩大化,形成病毒式传播。
⑹ 分析
根据各平台特性监测营销效果,看后台采集用户数据,最终转化率等,分析营销事件效果,是否有必要进行第二弹、第三弹的效果轰炸。
正是由于事件营销效果好、成本低、见效快的特点,在很多中小企业营销渠道中有着举足轻重的地位。
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