品牌商是如何借助端午节软文营销实现稳赢

现如今，节日作为超强IP自带极大的流量，因此是每年的重点策划对象。对于品牌方来说，过节意味着消费者增多、产品销量增加、品牌曝光率增高。每个节日都是购物节，每个节日都是能提高品牌知名度的日子。有能力的品牌没节日都要创造节日，例如天猫的双11，京东的618。没能力创造节日的呢，就只能借势传统节日，蹭热点。好的节日营销能让消费者既能感受到关于节日的独特文化属性，也能参与其中，代入生活与社交场景，形成二次传播。虽然借势节日热点固然重要，但更重要的还是在与品牌能否找到突破口，制造出目标消费者感兴趣的话题或内容，以形成有效传播为品牌带来更多的关注。那么在即将到来的端午节，品牌主如何借助端午节软文营销实现稳赢了?

1. 引发消费者互动

节日营销可以拉近用户跟品牌的情感，关键在于是否能引起消费者的互动，不管是评论、转发、分享、讨论，都可以增强品牌粉丝的粘性，夸大品牌的曝光率。所以要善于策划一些切合时机的话题或活动，激发起消费者互动的心理。比如2019五芳斋策划的#粽子星人请举手区域互动赛活动。

如何才能抓住年轻消费者的心，持续扩大自己的影响力，是传统老字号品牌五芳斋持续思考的问题，因此五芳斋借助了当时拥有爆款app抖音平台，发起的“粽子星人请举手”挑战赛，通过丰富的内容和创意为品牌和用户打造各种形式的互动方式，打通与用户之间的联系，完成引流和转化，成为平台上当仁不让的焦点品牌。

活动先是邀请了几位抖音站内的红人大号进行第一轮曝光，引来更多人参与，接着创意的贴纸玩法将活动引爆，活动整合抖音+头条两大平台，多维立体化覆盖。抖音平台开屏、发现页Banner、发现页热搜、挑战视频置顶、品牌挑战页、站内消息等强势资源进行配合。地方性官方头条账号同步宣传，同时采用线上线下联动的方式彻底引爆互动，实现了品牌超强曝光。

2. 站在用户角度出发，引起共鸣

做营销一定要明确消费者才是最终目标，所以一定要站在消费者的角度去思考，只有把自己跟消费者站在同一维度，才能做出让人乐于传播的方案。比如说端午，端午节主要是为了纪念屈原而产生的节日，这个节日也有一系列的民俗活动。比如划龙舟，吃粽子，带香包等。其中最主要的就是吃粽子了，或许你不一定会去划龙舟，但是一定会去吃个粽子。

为了让借势营销高度契合节日调性，大部分的品牌都喜欢以粽为题，借势营销。比如每年端午节附近基本也都是在高考前后，因此可以借助“粽”的谐音“中”寓意高中之意，在这点上淘宝吃货就是利用“粽”与“中”的谐音，联合五芳斋、三全、知味观、真真老老四大老字号粽子品牌发起“吃好粽，祝你中”的活动，并为此发布了一支关于高考的主题广告实现了营销的目的。

当然关于端午节借势的软文营销点还有很多，比如思乡情，亲情，爱情，爱国情为主题的情感借势，同样可以升华品牌的价值观。只有根据目标用户的不同，寻找用户用品牌之间连接的来做好营销，打造深层次的与用户的共鸣从而顺利完成营销品牌。