软文营销：什么样的广告会被消费者主动传播?（一）

大卫奥格威曾说：如果一则广告没有产生销量，那它就没有创意。

李奥贝纳曾说：“有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步;但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。”

总结就是：好广告得“有趣”而且还得有“销售力”。毫无疑问的是，广告不是电影，所以好广告并不应该奔着获奖而去。而是为了销售或积累品牌。所以好广告至少有两条准则：

1、通过广告促使消费者购买了企业的产品或服务。

2、通过广告促使消费者对产品产生了某种感性联系，埋下了对某品牌喜爱的种子，进而愿意自发传播。

总结下来就是，要么看完广告立刻买，要么看完广告喜欢了这个产品，自己今后买或为广告传播尽一份力，促使别人买。

我们每天平均接触的广告约3500个，如果现在你闭上眼，回想一下你接触过的所有广告，你会想起几个?哪些让你愿意分享出来?哪些促使你购买了其产品或服务?估计能想起来的广告不会超过10个。

实际上，好广告并不少，只是很多广告没有持续输出，导致人们对广告的记忆度下降了，我们今天就来分析下好广告都具备哪些独特条件：

一、感官刺激

我们生活在一个感官刺激泛滥的世界，不管是蛋糕店里飘出来的香味、还是广场上大妈们跳舞时的歌声。在任何地方，我们都会被各种色彩、图像、声音、气味包围。

近20年，广告的形式早已从报纸、电视、广播这类传统媒体迅速发展至无边界的广告形式。从过去简单的视觉、听觉广告，慢慢变为了沉浸式广告，全方位地刺激消费者。

什么是广告?就是向社会广告公众告知某件事物。消费者接收信息的感官不仅仅是眼睛所能看到及耳朵所能听到的，也包括其他感官接收信息，

一个广告带来的感官刺激越多，就越容易触发消费者沉浸在广告当中，进而对广告产生兴趣。

比如多年前LUX沐浴露和立顿投放的地铁广告，不仅有视觉冲击，更有香味陪伴。当你看到产品的广告时，就会闻到产品所散发出来的气味，带来感官上的双重刺激。

再比如名创优品的打造的火星列车，完全的沉浸式体验，满足听觉、视觉、触觉等多种感官，给人留下深刻印象。

一个广告能够使消费者感受到感官上的刺激，这是广告的及格线。另外值得一提的是，当我们路过蛋糕店时，蛋糕店外浓浓的烘焙香味也是一种无形的广告，每次宿言路过蛋糕店时，都会下意识的放慢脚步，闻的时间越长，越有进店购物的冲动。

二、辐射面广

所谓辐射面广，并不是说广告要辐射所有人群，这不现实，也很费钱。广告一定是跟着企业的产品营销策略走的。所以，找准产品的目标人群，精准地传达产品卖点，让那些目标受众喜欢并且愿意主动分享就足够了。

什么样的广告会被消费者主动传播?我认为有三种广告类型。

1、卖点精准型

“怕上火喝王老吉”、“送礼就送脑白金”、“经常用脑多喝6个核桃”都属于卖点精准型广告，提炼出产品的独特卖点，将其大面积宣传，在特定群体大脑中植入产品卖点。这类广告一般不会使消费者直接传播，而是在购买相关产品时形成推荐。

比如你天天熬夜工作，你父母会告诉你喝点6个核桃补补脑吧~

比如你开车犯困，你朋友会告诉你来瓶红牛提提神吧!

2、情感共鸣型

网易云音乐的UGC广告、菜鸟驿站的翻书越岭公益广告、美的的《马小冬的冰雪夏天》广告，都是与消费者形成情感上的共鸣，促使其传播的经典案例。(未完)

以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。