软文营销应该满足的条件 分享产品营销的内容技巧

来源: 2020-10-26 13:56:04

 

软文是当下重要的营销手段之一。如果把硬性广告比喻成直男式的自夸,那么软文就是高情商的吸引。不同于硬广告的直白露骨,软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果,绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

一篇好的软文要达到好的营销效果少不了标题、内容、推广等各因素的共同作用,今天在这里,发稿管家主要给大家分享下产品营销的内容技巧。

在发稿管家看来

一篇成功的软文营销应当满足三部曲:

01刺激用户需求痛点。

无论你是营造故事情景,还是直白表述,你首先要抓住用户的需求痛点。在这个信息时代里,当用户在阅读时必定是带着一定的需求的。这种需求分为情感需求和知识需求,前者希望从文章中获取情感共鸣,后者要求得到相关的知识技巧,也就是我们常说的“干货”。

通常当用户点进一篇文章后,看完前两段就基本会做出是否阅读全文的选择了。因此在前面部分,你必须调动用户的兴趣,引发共鸣,只有当用户觉得“这就是我关心的”、“这就是我想解决的问题”时,你后面的内容才有被到看到可能。

02提供干货内容和价值服务

在引起用户兴趣之后,就是时候告诉用户“我就是能满足你需求的人”了!

这时候就很考验你的专业能力了,根据第一步的需求痛点给出合理分析,提供干货内容和价值服务,让用户对你产生信任感,在这样的基础上,下一步的营销才有成功的可能。

03引出营销特质

如同追求女生一样,此刻的你已经成功引起了妹子的兴趣,而且还在妹子心目当中树立起了信赖可靠的形象,赢得了妹子的好感,那么就是时候表白了。

怎样表白才能成功呢?

那就是让妹子知道你这样的人正是她所需要的,也是最适合她的!

结合前面的需求痛点和分析,把你产品中最对应的特性强调出来,让用户知道你所提供的产品是能解决她问题的,是最适合她的,使用户对自身的关注,转移到对产品和服务特质的关注上来,这就是产品营销软文的最后一击了!

软文在于让潜在消费者记住核心内容,而不是强硬的打广告。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形,让你在不知不觉中接受企业想传播的信息,而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目,要么就被干脆当作垃圾广告一样,看也不看一眼。

 

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