在自媒体营销中，小红书作为目前最火爆的分享消费平台,向来是企业必争之地。
截至到2020年5月,小红书月活跃用户超过3亿,拥有超过90%的女性用户,是一个有着精准粉丝用户群体的商业平台,各大企业自然也不会错过这个平台的营销布局。
那么商家们应该怎么做,才能开展好节日营销,取得想要的效果?财通社子今天将从以下几个方面讲述打造爆款效果6大策略。
策略1:制定系统化爆款推广策略
很多商家朋友在投放小红书的时候,一上来就直接说找谁谁谁,但是你问她为什么找这个人,其实她也说不出太多道理。小红书是一个系统化、逻辑化的推广思考闭环。不仅仅是找个博主那么简单。
一个品牌投放前,一定要了解自身情况+分析竞争对手的策略+打造自身品牌的投放策略(内容输出、博主挑选、关键词植入),最后结合预算,预估达到的效果。
策略2:站在消费者的角度,提炼黄金卖点
有些商家朋友特别喜欢把自家的商品卖点全部罗列出来,巴不得博主每一点都写到,其实面面俱到的后果是消费者最后什么都没有记住。站在消费者的角度,他们最多只能记住1个核心点,3个次要卖点。
策略3:卖点可视化呈现,图>表>文
小红书是图片导向的推送逻辑,图>表>文,我们的卖点尽量要可视化去呈现,从视觉上吸引消费者的注意力。
策略4:流量大的三大类9种笔记类型
流量好的笔记,各有特色,在这里财通社子总结了三大类9种笔记类型:
蹭大牌:什么意思?就是通过评测、盘点大牌,来凸显自家产品的优点。这样做的好处是,大牌是自带流量的,自带话题热度,来获取更多流量。注意商家不要去踩其他牌子,或者恶意中伤没有意义,只要通过多维度作比较告诉消费者自家产品的优势卖点就可以了。
笔记类型:测评使用、合集盘点、干货科普方式
人带货:顾名思义人是主要的。当自家品牌声量还没有起来,还很弱小的时候,我们就需要用人去带货的方式。人具体是指谁呢?明星、专家、医生、成分党。他们都是自带流量,在专业领域里具有绝对专业度的KOL。
笔记类型:明星同款、专家/医生推荐、成分党专家
视觉种草:前面有说,小红书是图片推送逻辑,所以好的图片可以获得更多推送流量,也是一种获得流量的好办法。
笔记类型:前后对比、美图种草、场景种草,都可以获得很好的流量
策略5:辨别优质博主
大家知道有些博主水分其实比较大,所以需要商家具有辨识优质博主的能力,找到最适合品牌的优质博主。可以从博主的定位、再创作能力方面考虑。
策略6:严格把握执行流程
无论是品牌还是agency来操作小红书,一定要严格把握执行流程,确保执行周期、效果在可控的范围内。切勿因为执行上的问题,耽误整个投放节奏和策略。
具体流程如下:
品牌方要打磨brief,制定创意角度和传播话术,然后筛选账号、与博主沟通、寄送样品、博主内容再创作、稿件二次审核与修改、找时间发布、数据统计、复盘项目。
如果有些商家不知道怎么抓住618这个契机去推广营销,或者找不到优质的KOL资源,建议可以找优质的软文发布平台来进行节日营销。
因为在软文发布平台上，我们能比较容易找到优质的小红书账号资源，在平台上可以直接联系博主发种草软文，或者其他的推广软文，非常方便。
相关关键词： 小红书营销
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