软文营销如何提升转化率 教你几个实用技巧

来源: 2020-10-16 13:36:39

 

转化率,通常是用来评估广告效果的一个指标。然而对于软文营销来说,想要测算出转化率并不容易。因为软文有别于一般广告,它是长期有效的,而且多篇文章同时影响转化用户才能达到客户转化的目的,因此无法计算出每篇软文的具体转化数据。

但是在软文营销方面确实有一些提升转化率的实用技巧,今天就和大家分享一下。

01

媒介:投放高权重媒体,提升文章的可信度

软文内容再好,必须要传递给对的人,也就是所谓的目标群体,而要想软文很好地传递给目标人群,这时就需要依靠到媒体。然而很多企业为了节约成本,在媒介方面只是选择一些平台充值,然后在平台上选择一些媒体自行投放。实际上这个环节需要有专业的策划人员帮忙筹划,才能提升媒介执行效率,得到更好的传播效果。

我们在进行媒介选择时,需要根据项目进行针对性媒体匹配,根据媒体的权威性和收录效果进行统筹规划,实际看起来简单的环节,其实内部有很多的讲究和细节,如果忽略掉这些细节,草率的进行软文发布就可能造成效果的打折。

02

广告:不要加入太多营销内容,否则容易造成干扰

一篇优质的软文,往往都具有很强的可读性。然而有很多新手经常会犯下一个错误,那就是没有融入企业要宣传的信息。软文营销的目的就是要推广企业的信息,让更多消费者了解企业的产品服务,因此一定要在文中插入企业推广信息。

不过,企业推广信息的插入要掌握好度,推广信息不能过多,太多容易导致文章失去趣味性和有用性,甚至造成消费者的反感。

03

用户:明白用户诉求,把握用户需求

不管是写软文还是做推广,都必须找准自己的目标群体。对于一个企业来说,目标群体可能有很多类。但是,发布的这篇文章主要针对的是哪种类型的人群,我们一定要做到心中有数。这样才能让目标客户在阅读文章时产生共鸣,满足他们的需求,从而形成转化。

04

内容:内容必须是受众关心的信息

用户关心的内容就是软文要写的内容,不但要写而且要写透,要站在他们的角度进行阐述,结合企业的产品对用户进行引导,让读者看后真的明白了。

有用的内容是软文对于读者存在的价值,而把广告融入到有用的内容里是对于企业推广的价值。做到两者兼有才是一篇成功的软文。

想要提高软文营销的转化率,除了需要有一定的理论知识、操作技巧和实战经历,更重要的要能够不断地学习,尤其是学会建立在瞬息万变的互联网基础上的软文推广

 

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