优质营销软文怎么写 直击顾客心理痛点

来源: 2020-10-15 11:34:07

 

有时候我们的营销软文投放出去后,反响平平,为什么呢?

就是因为软文没有戳到用户的痛点,用户看完没有任何感觉,自然也就达不到营销推广效果。

营销的本质就是找痛点!

所以说创作营销软文,最重要的就是能戳中用户的痛点。

现在常见的软文用途不外乎分为3种:

获得优质外链;宣传企业品牌形象;销售产品;

在这3种软文中,比较常见的,也能够跟痛点营销紧密结合的,就是销售产品类软文。

这类营销软文,其关键就在于软文的“销售力”。

所谓软文的”销售力“,就是软文对于用户购买欲望的刺激能力。

要激发客户的购买欲望,所要做的就是将产品结合用户最关心的问题,这样才能做到直入人心,打动客户。

营销软文的痛点也可以称为说服点。

下面就来了解一下软文写作的8大痛点,教你提高软文的”销售力“。

01 安全感

趋利避害是人的本能,人们内心最基本的需求就是安全感。

所以最常用的说服点之一,就是结合产品的功用满足客户的安全感。

02 价值感

渴望体现个人价值,获得他人认可,是每个人都有的想法。

而要打动客户,将产品与实现个人价值联系到一起,是一个不错的想法。

03 自我满足感

比个人价值更高层次的需求就是自我满足感了。

这时企业需要在软文中点出“除了有价值,更有特色与风格”这一主题,使人得到满足。

04 爱情和亲情

毋庸置疑,人类最大的需求和欲望是爱情与亲情。

营销软文可以将产品与之结合,成为一大有力说服点。

企业可以用爱情和亲情作为软文的说服点。

05 支配感

“我的地盘听我的”是中国移动的一个广告语,表达了每个人所渴望拥有的支配权力。

这种支配感不仅能让消费者体会到自己对生活的掌控,同时也是自信的体现。

一句简单的广告语,或许就能戳中某一类用户的痛点,从而对这个品牌有好感,愿意去消费。

06 归属感

人们心中也许会有这样一个疑问:“我是谁?我在的群体是什么?”

如果得不到答案,就会惶惶不安,这就是每个人所需要的归属感,这产生了诸多形容人的群体类型的标签。

每一个标签所对应的人群有不同的生活方式,各有特色,在消费观念上也会有不同的特征。

在软文营销中,企业运用归属感来说服读者,就需要把产品特性和读者的标签相结合。

使得人们对号入座,从而受到产品的吸引力。

07 归根感

人们心中或许还有另一个疑问:“我是谁?我来自何方?”而这个问题,就体现了人们的归根感。

归根感是一种比较高级的心理需求,对于经历坎坷,有所成就的中年人来说,归根感更能够触到他们内心某个角落。

归根感比较难以把握,通常会用返璞归真的文字来描绘。

08 不朽感

《每个人都会死,但我总以为自己不会》是一本由两位哲学家共同撰写的书籍。

这是一本探讨生命的哲学类书籍,却也揭露了人害怕死亡的心理。

生命终究会走向终点,但这不代表人们可以乐观地接受这一天的到来。

对于死亡、衰老、健康不再等方方面面的担忧,让人们产生了对于不朽的追求。

正因为此,营养品开始攻占市场。

以上就是给大家总结的,在营销软文中最能戳中用户的8种痛点了。

大家在创作营销软文时,建议分析产品的优势特点,结合用户的痛点去写软文。

重点突出产品能为用户解决什么问题,戳中了用户痛点,也就是提供了一个说服点。

 

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