能够成功拿到融资的计划书怎么写？怎样的文本中凸显出自己的优势？

关键词：收入模式、客户(现有和开发中的)、定价、人均客户价值、销售和渠道

1.收入模式：商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的?

※ 主要包括你向谁提供产品或服务 ※ 你的产品或服务主要内容是什么

【这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。】

2.盈利模式：

※ 投资人需要的是能够把钱当作自己钱来花，并且能涨的创业者;

※ 因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：

商业盈利模式是怎么样的?

这样的模式是可靠并且有盈利期望的。

3.如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说;

※ 可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。

※ 想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行——周鸿祎。

【对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰】

4.明确自己的战略思想;

※ 这个产品做出来以后，怎么推广 ※ 打算用多少时间做到多少的用户量，

※ 公司会怎么去扩展 ※ 希望占有多少的市场份额;

※ 这一步做好以后，下一步会怎么做 ※ 要细分到自己一年内做的事;

※ 列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。

【毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展】