从马斯洛的需求理论来说，人的需求分为：生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销，都会说到三个字：需求点。
难道你满足这些需求，就意味着成交量100%呢? 当然不全是。
近日，媒体对莆田系医院进行了资产大起底，我们先来看这段新闻摘要：
……不外是“恐惧消费”。“再不治就要转癌症了!”这句话可谓“莆田系”的“名言”。
我们在道德上谴责莆田系的同时，也来思考下：
媒体对莆田系医院盈利模式的解释全对吗,真的只是运用到恐吓营销一种嘛?显然不是!
从营销的角度说，如果按高频使用的策略来归纳的话，多达十多种，包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。
好了，现在先看一下营销策略干货吧!
情感营销
案例：国外某旅行社有一个不成文的规定：导游对入团旅客每天给予3个拥抱，并用“亲爱的”称呼对方。
点评：拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱， 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感，和顾客成为朋友，也是回头消费的关键。
口碑营销
案例：某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕，策划了一起“DIY免费蛋糕。”的活动：每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友，名额3个。
点评：小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物，自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动，达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。
恐吓营销
案例：莆田系医院的“ 再不治就要转癌症了!”就是抓住患者怕死的心理进行营销。
点评：抓住消费者的恐惧心理，打安全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用，夸大事实或者伪造事实，带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身，比如莆田系帝国的彻底瓦解就是很好的例子。
体验营销
案例：从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶!这是成都某一高档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。
点评：冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起，这里不是茶楼而是剧场，消费的不是茶水，而是愉悦的心情，我们的目的是增加产品的“体验”度，促使盈利最大化。
植入营销
案例：香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景，代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现 。
点评：将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中，起到宣传推广的效果。
相关文章
精彩导读
热门资讯