今天我们就来说一说饰品软文广告写作能力,这里的写作能力不是文学家的写作能力,而是说人话的能力。比如当年苹果推出第一代iPod时,并没有一味描述它的内存有多大,而是简单一句“把1000首歌放进口袋”(1000 songs in your pocket),立刻让它容量大的特点抢占了用户心智。
除此之外,还要针对不同载体变换文案创意,运营接触的推广载体主要有:文章、海报、信息流。这就涉及到文章标题、长文案、广告语、信息流的写作。
接下来总结一下优秀软文广告文案的共同点。
(1)新颖创新
现在是信息大爆炸的时代,一个信息能够在用户眼中留存的时间极其短暂,要是几秒之内用户没有兴趣,基本上就难以给用户留下印象了。而新颖的形式能够让用户稍微留意一下这个新东西,多出的这一点留意也许就是胜负的关键。
(2)产品人设
要想能够让用户记住,最好产品有自己的特点,有自己的标签,不要千篇一律。比较成功的标签有运动饮料健力宝,网易音乐的红等等。
(3)群策群力
一个人的力量总是有限的,合理的借助外力也许会有所突破。比如:借助评论或者自己举办一个征集活动也许能够获得出乎意料的结果。
(4)气氛渲染
好的广告图片的配色等应该要很切合气氛,因为人是一种以为自己理性的感性动物,所以好的气氛对于用户的决策十分重要。
(5)点睛的文案
软文文案的种类可以有很多,可以像保护大象那样留给用户自己思考的空间,也可以像江小白一样把用户心中的话说出来。每一种风格的文案都有各自的特点以及适用范围,应该按照被宣传产品的不同选取合适的表达方式。
那么,如何创作出优秀的饰品软文文案呢?
1、文章标题的写作技巧
文章标题很大程度上决定了用户是否会看文章正文,标题写作要满足一个公式:阅读动力=用户需求(正比)/获取成本(反比)
用户需求,文章表达的核心内容有哪些词汇可以刺激用户需求,在这些词汇中哪一个才是用户需求最大的?
降低用户的获取成本,让用户感觉时间成本低,获取利益大,如:没时间读《人类简史》,其实看完这50条书摘即可,让用户觉得我读完书摘就能看完全书,获取成本低。
2、长文案的写作技巧
首先,优先使用动词、名词,尽量少用形容词,形容词容易让人感到空洞、不知所云。动词、名词则会构筑某种画面,尤其是对细节的刻画、呈现、渲染是真正吸引读者、打动人心的力量。
其次,文案要构建某种冲突,只有文案成功构建了冲突,才能够激发消费者共鸣,继而刺激消费者行动,并且冲突越普遍、越激烈,效果越好。
在叶茂中《冲突》一书中提到,德国心理学家K.勒温,将基本的冲突分为三种:
双趋式冲突:同时面临两个“有利”选项,但你只能选择其一,这就是大家常说的“鱼和熊掌不可兼得。”
双避式冲突:同时面临两个“有害”选项,但你必须选择其一,也就是大家常说的“两害相权取其轻”。
趋避式冲突:就是大家常说的“趋利避害”。
双趋式冲突和双避式冲突,在营销中的意义不大,大部分文案写作中用到的冲突类型,是“趋避式冲突”:给消费者一个机会,摆脱缺点,成为更好。
比如在甲壳虫汽车的一篇经典文案中,想要表现甲壳虫的“便利”,文案使用了一头骡子来和汽车构建冲突。