一提到脑白金，估计大部分人第一个想到的就是它的广告：
“今年过节不收礼，收礼还收脑白金!”
这个广告一直被当成经典的营销案例，被无数广告人提起。
之前看过很多人对脑白金广告的分析，基本都是这样的：
脑白金之所以能成功，就是因为它将自己定位成“过节礼品”，再加上海量的广告不断强化这个印象，让人们只要一过节，就想到“送礼只送脑白金”。
包括史玉柱本人在他的《史玉柱自述：我的营销心得》里，也是将脑白金的成功归因为“简单直接的广告诉求”，“明确并不变的定位”，和“优秀的投放策略”等等。(当然，产品的渠道和包装设计也很有讲究，但这不是本文的重点)
不过，不知道大家有没有想过一个问题：
凭什么你在广告上说“收礼只收脑白金”，我就要买脑白金去送人?
难道仅仅是因为巨大的曝光量，让人们天天听广告，就能达到这样的效果?
如果真是这样，那做营销是不是太简单了——先找个明确的定位，然后一直打广告就行了。
且不说这样做的确会产生效果吧。
不过，如果你真的只认识到了这一点，那就说明你too young, too naive…
那么，软文营销推广的形式你了解哪些?下面一起和小编来看看介绍吧!
一、有条不紊，循序渐进
有很多从事新媒体的朋友都被客户问过“什么时候我能看见效果”这个问题，我们新优媒软文营销平台也不例外。一般遇到客户问这个问题，我们会直接告诉客户，软文营销是一个长期积累的过程，它的主旨在于打造品牌形象，提升品牌口碑，一两天有明显的效果，那是极少数的个例，需要一定的时机。这样的回答并非是敷衍客户，推卸责任，而是事实如此，一口气吃不成个胖子，一篇文章也成就不了一个品牌。因此，想要做好软文营销，首先得有耐心和合理的规划，有条不紊循序渐渐，才能达到理想的效果。偶尔爆炸式的宣传只能轰动一时，却不能塑造品牌形象，夯实根基。
二、权衡轻重、主次分明
有重点才有突出，见过不少的软文，从头至尾，波澜不惊。咋一看，觉得文章描写得很详细，面面俱到，无一遗漏。但仔细一看，便会觉得索然无味，印象不深。描写的点太多，而且没有主次的时候，这样的文章便只适合科普，不适合软文。软文需要给人留下深刻印象，这样才能让人记住推广的内容。可是文章没有重点，就像摔倒在光滑的玻璃上，什么都抓不住。
三、内容真实，拒绝欺骗
软文和硬广的区别之一在于，硬广可以夸张，可以虚无，可以抽象，但是软文不行。比如脉动的广告，在硬广中，可以向大家展示即将倒下是喝一口，立马站直，精神抖擞，但是软文中若是写到“今天上完体育课，累趴下了，结果喝一口脉动之后，我马上又去跑了个八百米”，这显而易见是不现实的。太过夸大，不切实际的软文，只会损伤形象，招人反感。想象自己是消费者，将心比心，在软文中向客户陈述产品优点，不过分夸大，以真诚获得信任。
四、以质量胜数量
虽然软文营销是一个长期的积累过程，但不代表数量决定一切。平淡无奇的软文，就是在浪费人力物力，发布再多，也是事倍功半。一篇有力度，高质量的软文，抵得上十篇流水账，也这是软文代写会有价格差异的原因。有人以为软文价格的差异是字数不同，其实是质量不同。早已过了大跃进的时期，没有质量的忙碌是愚蠢的行为，以质量胜数量，才能事半功倍。
五、提升自我，携手共进
市场竞争是企业发展的动力，但是恶性竞争却不可取。有的软文为了衬托自己的产品，恶意诋毁，污蔑对手，这是一种傻瓜式行为。独木不成林，并不是消灭了竞争对手，就能成为赢家，就像女生逛街，都喜欢去商铺多的购物城或者步行街，小区门口的唯一服装店反而很少光顾。有精力打击对手，不如提升自我，改良产品，毕竟，质量才是王道。
好了，以上就是发稿管家平台的分享了，如果大家还想了解更多关于脑白金软文营销的知识，欢迎大家继续关注我们。
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