为什么这么多人讨厌脑白金广告?来看发稿管家平台对脑白金广告的分析

来源: 发稿管家 2019-11-12 11:47:58

 

众多广告中,你最讨厌哪一个

这是前两天,我收到的头条问答题。

我毫不思索的写了脑白金的广告:今年过节不收礼,收礼只收脑白金啊~脑白金

同年阴影啊有木有~

当就感觉怎么哪个台都有这个广告,神烦。

其实大家对于广告,内心都是抵制的,是被迫的。

再一个我觉得广告本身,跳舞扭屁股的老头老太太,总感觉有那么点儿恶趣味。

当年脑白金多年都荣登“中国十差广告”。

可是为什么脑白金广告这么恶俗,还可以畅销20年?

刚好最近读了《史玉柱自述》,浅浅的聊下这个话题。

一、定位非常准确

中国的老头老太太对自己是最抠的。对孙子是很大方的。他们的钱存在那想养老,如果要花,就都想花在孙子孙女身上,就是对自己太抠,不舍得自己花钱。

除非儿子或女儿要给他买,他就愿意吃。

卖给老人的脑白金不能跟老头老太太说,要跟他的儿子或女儿说。不要说得太多,就说两个字——送礼。

中国的传统,如果给老人送礼就是尽孝道。

快过年的时候,一些民工要回家过年,要买东西给家里面人。他们在商场就挑来挑去,最后有人拿起脑白金,买了脑白金。

史玉柱就上去跟他聊天。

对方第一句话就说,过年买礼品好像挺难挑的,挑不出一个特别好的,但是真的挑起来,好像也就它知名度高一些,然后就不得不买了。

脑白金解决了中国上下五千年的“送礼”难题。

二、病句最容易让人记住

当时几十个人都在想脑白金的广告语,后来采用了这句。

因为今年过节不收礼,收礼只收脑白金是个病句。

病句是最容易让人记住的,前后一句跟后面一句是矛盾的,一下子就能引起别人的注意。

三、持续性的广告投资

广告,其实就是一个投资。

它在消费者大脑里面,是对消费者大脑做的一项投资。

如果你广告语老变的话,一年两年就变个广告语,那前面的积累就全丢掉了,前面的投资就等于全浪费掉了。

脑白金的广告,一打就打了十年,而且广告语几乎一直没变。

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”、“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”、“孝敬爸妈脑白金啊脑白金”。

当初卡通版播出后,效果还不错,就一直用卡通版了。

然后卡通版的表演形式有印度舞版、芭蕾舞版、迈克尔杰克逊版、足球版、日常生活版...

所以,广告是一个积累,最怕的就是打一段时间就换。

四、广告投放策略精准有效

脑白金的广告投放策略非常准确有效。

脑白金这个产品,是有旺季的。脑白金的旺季,一个中秋,一个春节。

比如春节,就是大家都要回家送礼的时候,这个时候广告就集中播,天天播,哪个台都播。

预算不够的情况下,播的这个月还可以隔天播。每天播是一个方案,再一个方案就是隔天播。

隔天播的费用比每天播费用少50%,但它的效果下降得却远远不到50%。

效果只是略微下降,不是说我费用减少50%,效果也减少50%,效果只是略微下降。

而淡季的时候就蜻蜓点水的播一下,给个印象。

所以,人家的广告虽然给人的感觉很多,但其实花的钱,花的广告费并不多,总量前五十都排不到。

 

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