8月27日美国第二大零售商好市多Costco在上海正式营业，开业的第一天异常火爆，由于当天客流量太多，造成了严重的交通堵塞，下午被迫暂停营业。但这并不影响消费者的热情，第二天门店外依旧排起长龙。Costco上海店的火爆，引起了众多业内人士的关注，并就其营销模式展开了探讨。
据小编了解，目前Costco在全球9个国家共拥有700多家门店，年销售额超过1100亿美元，会员数超过9600万人。截至2018年底，其会员续费率在美国和加拿大为90%，全球为88%。在上海开业的两天内，Costco的会员注册超过10万，总市值暴涨70亿美元。今天咱们就透过Costco的开店营销案例，来解析开业软文营销中那些好用的3大策略：
1. 价格策略
Costco在美国本土市场的消费人群一直是面向低收入水平的美国家庭，当它进军中国时，也沿用了一直以来的消费人群定位。虽然在中国的第一家门店选择在上海一线城市，但其仍选择通过“优质低价”的方式，把商品毛利率始控制在14%以下，因此进价成本较低，销售价格也比国内其他商超、电商平台低。比如其食品类的百货商品价格直接低于市场价的30%到60%。消费者在Costco能够以最优惠的价格购买到所需产品，小编认为这一点在很大程度上吸引了中国消费者。
2. 产品大容量
中国人向来讲究“多多益善”，Costco大部分商品都是超大量贩式家庭装，消费者以最低的价格买到最大容量的产品，这会让消费者产生一种错觉，认为自己捡到了便宜。但其实costco里面所有的商品采购进来到直接上架销售，其中节省了商品拆分与货品整理的时间，也大大降低了商品成本，在为costco带来更多的利润的同时，也为消费者争取最大利益。
3. 会员制度
据官方资料透露，Costco是美国最大的仓储会员制连锁超市，90%以上的美国家庭都是他们的会员。作为全球第一家会员制的仓储批发卖场，进入Costco的第一步是办理会员。他家的一张会员卡可以在全世界的Costco享受优惠，只要你有会员卡，大部分商品可以无理由退货，这给消费者带来了很好的购物体验。
总的来说，Costco的成功离不开他的创新商业模式，它的成功也给中国的新零售带来了许多借鉴意义。所以，写手们在做开业软文营销时，也可以在文章中体现出类以上这3大策略，这会帮助你增加文章的阅读量和转换率。
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