发稿管家平台:商铺产品堆积如山,如何通过商铺软文营销来清理库存?

来源: 发稿管家 2019-10-18 16:22:14

 

在之前文中的开头说到,广告无处不在,无论你在逛街,你在餐厅,抑或是在则所,都能看到广告。为什么广告无处不在,因为太多的商品需要广告。在大公司的市场部就有专门为公司商品宣传花钱的市场部。 理论上还发展了用于营销策略的4P分析。小公司开始没钱做广告,靠业务员做地推宣传,然后配合一些媒体广告。慢慢的打开市场。以前人们是从电视,报纸,杂志,灯箱,pop宣传单,电线杆贴纸了解到新商品信息。现在的人们更多的是从APP,自媒体号,社群来获取信息,人们相信大v,朋友。圈子的人推荐。

如今,到了商品琳琅满目,信息爆炸的时代,如果你还不注意宣传你的商品,你的店面无人知晓,你的公司默默无闻,你的库存商品堆积如山,就是很正常的了。再不想办法宣传,可能将面临倒闭的危险。

如果你的商品质量好,是人们需要的产品和服务,那么滞销的原因有以下几方面:

1,商品无广告或少广告,商品信息无法融及消费者。结果当然滞销啦。

2,商品有大力广告,但商品只能融及少部份消费者。结果是少成交或无成交。

3,商品在大力广告,也能融及大部份的消费都,却无法打动消费者。结果是入不敷出。只有大力广告,打动消费者,你的商品才能有好的销路。

了解到上面的原因后,根据自己公司的情况,拟定以下策略:

1,如果有足够的广告预算的,可以精心设计,视频,图文,软文等能打动消行消费的广告,通各种广告媒介进行大力广告宣传,力求能足够多的融及消费者。从而达到最大的销售成交。

2,如果没有足够的广告预算的话,可以精心设计,视频,图文,软文等能打动消行消费的广告,通过部份相对便宜的广告媒介进行大力广告宣传。

3,如果只有很少广告预算的话,可以精心设计能打动消费者的软文,筛选一些能发软文的自媒体和网站,进行精准投放,只要软文写的好,宣传得好,也是有销售奇迹的。

从上面的三个提案来看,第一种适合广告预算充足的大公司,第二种方案适合处于成长阶段想快速扩大市场的中小型公司。第三种则适合没有多少广告预算的小公司或个人。如果软文写的好,是能象病毒一样疯传的,也能够给小公司带来销售奇迹,比如,前一篇文章说的用一篇软文,有一年赚回1173万营业额的卫生巾推广文案,有一个月创造1000万元的鲜花推广文案,有招生高峰期一个星期招满一个班的围棋培训班推文案,也有24小时能卖1万支电动牙刷的推广文案。

如果你自信你的产品好,又没多少钱投广告,建议你不防运用商品软文做宣传。如果你的商品通过大量的广告接融了大量的消费者,还是滞销的话,就需要考虑降价处理,停止生产此类产品了。

总而言之,现在到了商品过剩,信息爆炸的时代,你不做广告,你的产品根本无法融及消费者,肯定无法卖出。酒香也怕巷子深,好产品也怕没人知道,必须要想办法宣传你的商品,如果没有广告预算的话,就选择用商品软文做推广,做得好的话,你的商品也可以象疾毒一样疯传的。

Ps:不会写商铺推广软文的,关注后面商铺推广软文写作篇,还是不会的话,可以花点钱请专门的商品推广软文写手帮你写,也能搞定。

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