要推广一个活动时,你是愿意花几千块以软文推广的方式,投十数个有影响力的全国网络媒体;还是用10倍的价格上地方性的电视广告?如果在5年前,选择后一种的人会很多;但到了现在,更多的人会选择前一种的“软文推广”。
这是因为随着网络的普及和新媒体的兴起,以及人们对于电视依赖度的降低,即便不投电视广告,而是采用成本更低的软文营销推广,所取得的效果不但不会变差,甚至会更好。
什么是软文推广?
最简单的理解,软文推广其实就是以软文作为基础、配合网络媒体资源而进行的一种新型营销推广方式。与传统的电视广告、报纸杂志广告灯硬广一样,同样需要有完整的策划方案,和具有连贯性的投放计划;不同的是,对于作为基础的“软文”内容,在质量上的要求比硬广更高、数量也要更多。
而在这系列的策划和计划当中,处于首位的就是“活动预告”,也称之为“第一次推广”。它对于整个活动的基调以及参与度、活跃度等,有着十分重要的影响。
活动的“第一次推广”怎么做?
“第一次推广”做得不好,带来的负面效果非常大,甚至直接导致活动的“全军溃败”,这样的例子数不胜数比如近年来票房不理想的一些电影,就是因为前期的推广宣传出现了偏差。因此,也有一种说法是“没有好的前期策划,宁可不做第一次推广”。
但是反过来,“第一次推广”做好了,带来的积极影响也是难以想象的。那么,怎么做好“第一次推广”,也就是活动预告?
既然是通过软文推广的形式,那么首先需要做好的就是准备一篇质量过关的软文,这是做好活动预告的关键。既然是软文,就不同于文学创作,只要不是顶级的软文,那就不需要依靠灵感和悟性,而是更多地依赖于经验和技巧。
活动预告软文如何写?
参考优质的范文,和反复地进行练习,这是写好活动预告软文必不可少的两项日常操作。但在此之外,更重要的是掌握一些写作的方法和技巧。主要可以概括为蹭热点、讲权威和发福利。
蹭热点
对于这一种方法,其实并不难理解。毕竟每天在全国各地举办的活动多不胜数,除非是真正的国际性或者全国性的活动,像世界互联网大会这样的,本身就是非常大的热点,无须去蹭;否则其他的一般性活动在影响力上就已经落后一个层次,弥补的办法就是蹭热点,借热度提升影响力。
讲权威
这同样是提升影响力的一种办法。别人为什么要关注你的活动?为什么要来参加?有“权威”出场就是理由。当然,所谓的“权威”并非只是指权威人物,还包括数据、机构和技术等等。
发福利
除了有权威出场,发送一些小福利同样是吸引群众参加关注活动的重要原因。在软文当中将这些福利体现出来,对于做好“第一次推广”有着很好的辅助作用。
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