发稿管家软文:哪些创意类的保健品软文撰写形式可以激发消费者的购买欲?

来源: 发稿管家 2019-10-10 09:39:04

 

保健品行业发展至今,已经演变的发成熟了。不仅实在品牌方面,在保健品的功效等其他方面也是非常的丰富的。但是日常的保健品软文已经不能够轻易吸引受众的注意力了,很难打动消费者去消费了。那么,在广告漫天飞的今日,保健品软文营销活动又该如何去撰写呢?有没有一些创意的方式,可以激发受众对于保健品的消费欲呢?下面,我们就来一起看看吧!

一、调查式

通过对市场上流行的保健品以访问调查的方式,以消费者的反馈、社会的反响、行家的评价等方面来报道,以起到规范市场、激浊扬清的效果,在这其中也顺便举出几个好的保健品是经得起时间考验和消费者信赖的,这种先抑后扬的表现方法,新闻性强,力度大。

二、漫画式

保健品对疾病的辅助治疗作用,通过生动丰富的漫画方式表达,形象具体,幽默风趣,往往一目了然,记忆深刻。比如“由卫生部批准的耐缺氧功能所延伸出的胸闷、心悸、头晕、失眠等症状,通过单幅或连续多幅漫画把那种痛苦、烦闷的表情简炼勾勒出来展现,就能增加感染力,让人回味无穷。

这方面,脑白金做得很有特色,在之前报媒公开发表的系列文案中,往往用简洁生动的漫画配合文字来表达寓意,立体感强。如在围绕中秋和春节二大节日送礼诉求宣传中,更是请出了姜昆和大山二位师徒笑星来表现。首先,送礼送什么好呢,把徒弟围绕送礼时的犹豫、傍徨恰如其分地表达出来,其次,对!送礼就送脑白金,又把徒弟确定礼物时的兴奋和师傅接过脑白金时喜笑颜开的图像跃然纸上,占据了文案的大块版面,这和以往保健品文案中密密麻麻的文字铺陈,看了令人生涩、沉闷的感觉不同,更多的是多了生活情趣,冲击力强,而且送礼就送脑白金的口号伴随着公众人物的形象,可谓是深入人心。

三、科普式

由某方面的权威专家教授围绕产品功效特点撰写的科普文章,针对保健品的成分进行科学分析,阐述其保健机理作用,发表时征得本人同意往往把作者的单位、职称等列入,如上海中医药大学基础医学院院长、教授张再良写的《清补结合胶囊》等。再比如广州的潘高寿止咳糖浆,以广州某著名老中医的身份拟定软文刊登在《南方都市报》上,具有较高的可信度,在社会上易产生反响。

四、反馈式

保健品在市场上运作一段时间,或多或少会产生一些影响。这个时候不能片面立足企业角度宣传,如“ⅩⅩ(指保健品)在市场上如何热卖,ⅩⅩ卖疯了,ⅩⅩ如何赢得消费者信赖等等,这样容易哗众取宠。相反,如果着眼于市场的角度,通过外界的反馈来表现产品的功能,往往会取得较好的效果。

比如,我们可以考虑:在各商场、药店、超市专门收集营业员对产品是怎么评价,消费者对产品有什么反映等等。通过他们言语中对产品的认同来反映其功能定位。象在某商场,假如一位营业员说:“来买ⅩⅩ的都是回头客……”或者某位消费者现身说法,“我患病多年,卧床不起,现在好多了,自有了ⅩⅩ保健品,目前可以上街买菜了。”这些通俗口语化文字表现,真实感人,由于是来自市场一线的典型,可信度高,可读性强,且贴近生活,能打动人心。

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