发稿管家平台:如何增加你的保健品软文说服力,让顾客主动消费?

来源: 发稿管家 2019-10-09 09:48:41

 

保健品软文广告的目的就是在于说服目标受众去消费,简单来讲就是要通过文字的写作来带动销量的增长。其实想要受众购买这款保健品,并不是那么容易的,这就要求软文写手在撰写软文的时候要站在消费者的层面出发,站在消费者的角度去撰写。下面发稿管家平台将从4个方面,介绍该如何增加保健品软文说服力,赢得客户的信任。

一、产品体验

产品体验是用户在使用该款保健品产品过程中所产生的直观感受。保健品软文营销当中可以充分利用这种方式进行产品的描述,增加读者视觉、味觉等感受,给读者带来美好的体验。

细想生活中我们认为那些讲话有趣的人,就是通过这种方式把一件事讲的生动有趣。比如让他们给你推荐一家好吃的餐厅时,他会通过细节的描述,把你说得直流口水,从而让你产生消费的欲望。

二、贩卖焦虑

我们对未来总是充满渴望的,但理想与现实总是有差距的。因为往往有人比我们幸运,人们在经过对比之后,所产生的负面情绪就是人们所说的焦虑。人们在产生焦虑情绪的时候,往往会下意识的寻找解决的方式,从而产生一定的花费,也因此催生出了一种消费需求。保健品软文写作可以抓住当下用户的这一特点,适当进行产品的植入。

三、认知对比

美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的“认知对比原理”,即“人类认知世界中,有这么一条对比原理,如果两件东西很不一样,事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。”

四、场景化描述

进入2015年后,场景化营销被越来越多的人所提及。什么是场景化?

其实就是通过设计一个与用户相关联的产品使用场景,让用户进一步认识保健品产品。当用户在遇到相同的场景时,脑海里面就会立即浮现你的产品。但场景只是具象,而真正想要的是一种情感共鸣。不一样的场景,就会激发用户的不同情感,而这些情感则决定了他们是否会产生购买动作。

当然前提是,你要先确定好目标用户,根据这些群体的日常轨迹,洞察和预判用户一天的行程,思考他们日常都会做些什么,然后再把产品植入进去。

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