怎样写出让读者有参与感的软文文案写作步骤有哪些（二）

写文案不同于写公文，如果你的文案初稿完成之后，确实有点过于书面，你就需要回头去修改一下了，让它更加日常一点、

例如以下一个例子：

请不要踩踏草地!

请不要摘花!摘花者罚款!

爱护环境，人人有责，请不要乱扔垃圾!

如果改一改，可以变得更加口语化一点：

不要踩我好吗?我会很痛的!

今天又是爱护环境的一天啊!

不采花的您更加美。

希望美好的环境给你带来好心情

6. 为你认识的人写文案

美国广告界传奇人物费尔法克斯·科恩曾经问过文案撰稿人：你会对你认识的人说那些话吗?

如果你觉得你的文案过于书面，对于每个句子，你都可以问问你自己，我会对一个朋友说出这些吗?或者对自己说，看看他们听起来如何，或者想像如果有人对你说了这些，你可能会作何感想?会有什么感受?

我们可以通过用户画像来写文案，但有时候我们通过用户画像想像出来的对象是虚拟的，所以有时候写出来的文案会脱离实际，因此，我们可以试一下为我们认识的人写文案，选择一个可能会购买这个产品的人，比如兄弟姐妹父母、朋友、同事等，然后说服他们来听听你的文案。

读者通常时候不是屏息凝神地等待你的文案，他们有时候在看文案时，通常是一撇而过，因此，为了更加真实，你可以想像你在一个跟产品完全无关的场景下对你的真人听众说你的文案，举个例子，你可以在跟你的朋友一起出门去逛街的时候，你想要他对你的产品文案感兴趣，你会说些什么?会为他写一些什么?

你不想浪费他们的时间，所以你让自己的文案简单直接，你不想让自己尴尬，所以你不会讲并不好笑的笑话，也不会说出你自己都没法说出的浮华辞藻，你会简单地告诉他们需要知道的消息，回答他们有可能的疑问，并让你举的例子尽可能有说服力。尽管做这些事情不能直接提供直接的文案创作素材，但是这依然是个很好的文案创作方法。

7. 使用读者所使用的的语言

让读者有参与感，想要跟读者“畅谈”，就要使用与读者一样的措辞。

与读者的语言习惯保持一致，有助于读者理解你，同时，这也展示出你理解他们，这么做，就表明你喜欢他们、尊重他们，而且你和他们站在同一高度，并展示出你的确很在意这个“对话”，另一方面，如果你使用晦涩、正式、或者技术性词语，就会让读者很难理解你要表达的意思，这样给人感觉是你在居高临下对他们说话，而且不是特别理解他们。

比如有些提款机，取款时会有这样的提示：

请输入数额，数额需要是10元的整数倍。

这个提示，我们看起来没什么问题，但是有时候会对一些人产生困扰，因为“数额”、“整数倍”之类的词语，并不是所有人都能理解的，既然自动提款机是人人都需要使用的，它们所使用的的文案就应当用读者所使用的语言，那么修改后，可以是：

输入你需要多少钱，这个机器内只有10元面值的钞票。

这样就简单易懂很多，哪怕是一个孩子也能读懂。

有时候，一些公司想让他们的产品听起来更加高大上，他们不说自己做的是“汽车维修”、“供热维修”、“搬家”之类的通俗词语，而是讲产品介绍讲成“整车解决方案”、“一体化供热解决方案”、“迁居方案”之列的，这样做不但没有让他们的顾客印象深刻，反而让用户心理打了个问号：这家伙是不是个大忽悠?就能能不能修好我的车?

你再回想一下我们在网上搜索产品时，我们买电脑，是不是直接搜目标产品，搬家是不是直接搜搬家服务，修家电是不是直接搜修理服务，而假如一个公司忽视用户使用的这些词语，而是为了感动自己，用上自以为高大上的所谓的“XXX解决方案”“XXX一体化服务”，那么，这个公司就将流量拱手让给了竞争对手了。

因此，用读者所使用的的语言撰写文案，是很重要的，那么，去哪里寻找到用户所使用的的语言呢?通过下列例子抛砖引玉：

可以通过各种搜索网站、搜索工具、数据工具，搜索一下你写文案的产品，看看用户对这些产品的搜索习惯、描述习惯，就可以大概知道用户对这个产品经常使用的语言是什么了。

8. 从读者角度看问题

写文案就是，你站在桥的一端，你的读者站在桥的另一端，你的任务是让他们从桥上走过来，那么，你打算怎么做?

你可以站在原地朝他们呼喊，告诉他们桥这边多么美好，你也可以跨过去，四下里看看，同读者聊聊，然后再指出请他们过桥的一些理由。

如果你能做到后者，你的读者会知道你就像理解自己的处境一样理解他们的处境，那样的话，你甚至都不需要大喊大叫让他们过桥了。

把产品益处跟读者的处境联结起来，这是从读者角度看问题的一个方法，例如：

一个没有干扰的家庭办公室，工作仓是一个在你家花园的独立办公室，因此，及时你家里有很多事，你也可以一直拥有一个安静的地方，可以躲起来，不被打扰地上班。

这个文案，如果我们先陈述读者的处境然后再过渡到益处，也就是说，主动走过桥到达另一端，会产生什么样的效果呢?

如果你连自己的思考都听不到，你又怎么能工作呢?孩子们在叫、电视机在叫嚣、电话铃响个不停，你是否想在自家拥有一间安静、舒适的办公室，不用再为通勤奔波呢?

现在这篇文案以读者想要改变的状态开头，而不是直接把我们想要说的益处作为开篇，这样就有可能从一开始就吸引读者，因为文案展示了同理心，为之后说服读者打下了基础。