软文营销如何抓住读者痛点，走近内心深处

有没有想过提高自己的文案技能?你也许应该弄清楚为什么你的软文没人看。如果你的文案技能与成千上万的其他写手一样那就很难突出重围。为什么客户要选择你呢?所以掌握软文营销技巧写出优质软文是重要关键。

为了增加你的文章看点，你需要写出与其他写手不同的东西想办法脱颖而出。

想要做到这一点你需要那种能够帮助客户建立受众、并让人们参与进来的文案技巧。今天小编将带你从以下方面详细探讨，到底怎样才能做好软文营销。

一、像营销人员一样思考

在做软文营销的过程中，我遇到了成千上万的客户，但是许多人都是为了写而写，很苦恼到底怎么才能写好，但是忽略了一个最简单也最重要的点，那就是像营销人员一样思考，有效的软文源于营销思维。如果你先考录怎么才能卖出产品，并提高你的文案技能，那么营销写作的大门就会打开。

二、有效文案的原则

文案写出来就可以了?当然不是，最重要的是有效，不要应付公事，那么，什么造就了好的营销文案呢?它始于掌握和消化这四个基本的销售和营销原则。

1.了解读者

要知道你的目标受众是谁，确保理解他们的关键“痛点”用最有可能传达给他们的话语或交流方式来写下这些痛点。“读者是谁?”是你开始任何写作时需要问的第一个问题。

2.突出优势和特点

在你开始写作之前，找出产品或服务对目标受众的好处和特点，如果公司向受众推销产品，什么特点和优势最重要?答案很简单即盈利能力、竞争优势、行业声誉等。首先介绍好处，为所有棘手问题提供解决方案。然后再描述产品和服务的特点。

3.创建独特的销售主张

弄清楚你的竞争对手的核心信息，如果很难确定，那就缩小范围，看看竞争对手有哪些遗漏的没有强调的东西，即使是提供同样的产品或服务也要想办法帮助脱颖而出，并在你写的营销材料中展示独特优势。

4.尽量缩短不懂的知识

一般情况下公司都假设读者知道的比他们实际知道的多。因此，在创作任何软文时，请确保你能回答是，例如在你对一个新主题一无所知的时候，但是又不得不做，尽量把知识类的东西缩短，这样你就可以比较容易写出来。

专注于文案写作的原则，你就已经领先于许多其他写手了，但不要止步于此，想要做好软文营销还是需要日积月累才行，多学习一些文案技巧，你将提升客户的成交量，对他们来说，一个有效的、可预测的结果可以胜过金钱，因为他们愿意花重金获得有效的营销效果。