开学季即将来临，品牌投什么户外广告比较好呢？（二）

大学生最喜欢消费的有三大类：一是饮食及日用品消费;二是护肤/化妆品类;三是社交娱乐类。

从以上数据来看，涉及到的品牌主范围还是很广的，从衣食住行到美妆类，再到娱乐社交类(这里也涵盖游戏类产品)，都是出行媒体以及校园媒体寻找的意向广告主。大家比较熟悉的，三大通讯类运营商，在开学季一定会大量投放出行类媒体广告。除此之外，像数码产品、洗护用品以及语言培训机构都是拥有庞大的学生消费群体的。

03、出行媒体，品牌热衷投放的三大理由

众所周知，出行媒体包括公交车(站)、地铁、高铁、机场等场景。中国是一个人口大国，出行是每个人的日常所需，衣食住行当中的“行”就给各类出行媒体的场景优势奠定了良好的基础。

中国的开学季，是一场盛大的迁徙。数据显示，每年的开学季大约有3亿学生返校，品牌主面向这样的亿级市场，怎可放过营销的机会呢?他们出行媒体，为何成为品牌主的首选?笔者认为有以下几点理由：

1.目标客户群体聚集，营销更精准

前文已经着重谈到过，人流量。有人流量的场景媒体，才是品牌主投放的第一标准。在中国，春运，是一个营销节点;节假日，返乡高峰期也是营销节点;再次就是开学季，广大学子们返校高峰期，也是品牌主投放的重要时间段。

消费者大范围聚集的地方，出行媒体是绝无仅有的场所。目前比较受欢迎的是地铁媒体和高铁媒体，封闭式空间和流动的广告载体，尤其地铁媒体还可以打造沉浸式的品牌体验，更加受到消费者的青睐。而高铁媒体，则是跨省市的品牌曝光，更受到品牌主的喜欢。

2.场景式营销，搭建对话桥梁

华铁传媒副总裁杜劲松曾在户外广告论坛上提到，户外媒体是真实场景、真实接触和真实体验。有流量需求的时代，户外媒体的价值被重新放大。今年，百事可乐通过地铁媒体、高铁媒体为广大消费者提供了真实体验最后直接以销售的形式再次给受众传递品牌，直接形成转化。

我们可以看到，像这一类出行媒体只要在形式上有所创新，加强品牌与消费者的互动，才能实实在在搭建彼此之间的桥梁，从而加深消费者对品牌的印象。

3.多种出行媒体组合，品牌跟随消费者行动轨迹

为什么说户外媒体的价值是线上广告无法匹及的呢?我们再一次强调户外广告的真实性，大数据赋能户外广告，线下也能如线上跟踪到每一次的曝光数据。在5G完成成熟，物联网真正实现，我们从大学生出门在公交站等待公交车，再乘车去往高铁站，到另外一个城市再乘坐地铁，最终到达学校。他的行动轨迹，就是品牌的投放轨迹。

因此，很多品牌主做投放策略的同时，一定会对受众的行动轨迹进行一定研究，与其说品牌随着消费者在动，不如说在消费者出行的每一个场景都是品牌们热衷投放的媒体。

当消费者的注意力越来越少，品牌的投放除了注重创意之外，还得选好媒体场景。重复，是广而告之的一种手段，而让品牌出现在不同的出行媒体场景，才能吸引到更多消费者的目光。

总结一句，人流量、场景营销+出行媒体组合，是品牌投放看重的三个要点，品牌要出圈也离不开这几个因素。

小结：营销要蹭热点，投放却需要谨慎。开学季即将来临，一场营销大战又在默默开启，品牌主们的线下流量大战一直未停歇。现实中，很多品牌主重线上轻线下，而线下场景的天然优势，才是品牌营销转化的最后一公里。

未来，出行媒体场景一定是品牌主营销的主要战场之一，因为人总要出行，有出行就必定会有人流量。真实有效的流量数据，将来在大数据的技术加持下，也将能给品牌主提供真实有效的营销数据，从而提高户外广告在营销的价值。

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