软文营销怎么做 才能让顾客产生购买欲望呢

来源: 2020-11-16 11:08:40

 

据有关部门统计,中国互联网普及率达60%,也就是十个用户中,有6-7个人通过互联网获取信息。目前,互联网信息越来越细分化,如何让目标客户通过搜索引擎快速获取企业信息,并第一时间对企业信息产生兴趣,进一步了解的欲望,进而产生交易的欲望呢?

众所周知,网络营销的的方式多种多样,每种推广方式都有其独特的优势,其面对的受众群体不一样,达到的传播效果也会不尽相同。软文拥有其得天独厚的优势,通过软文传递出的内容更具有权威性和说服力。

那么,企业如何利用软文迅速提升品牌的知名度呢?口碑侠传播顾问认为,利用软文提升品牌知名度,主要受到标题、内容、写作技巧、媒体发布等因素影响。主要表现在如下几个方面:

1、标题要新颖,符合搜索需求。

新颖的标题,可以使读者产生进一步阅读的欲望。例如:如果客户是80、90后的奋斗一族,标题字眼与其关心的话题产生关联,或者标题中嵌入数字,更容易吸引目标群关注。如:“企业如何实现年销售额突破500亿”、“企业如何选择一家靠谱的营销公司”“关于战略管理,企业往往有5种疾病”“80后创业的感悟”…。

此外,在拟定标题时,学会适当的夸大,正而八经的吹牛。互联网很多故事真假难辨,但如果企业在写软文时把产品好的一面展现给大家,并在此基础上造势,适当的包装,会获得意想不到的效果。如“市值60多亿!300万起家的某某公司拿某产品做了什么”。

2、软文内容要走心,巧妙植入品牌信息。

软文内容要有可读性,站在目标客户角度思考问题。内容要传递出产品最核心的信息,要从多角度描写产品的与众不同,使用户对产品卖点有了深度认识,心理产生共呜,从而有购买的欲望。在传播过程中,植入的品牌信息不要过于直白,润物细无声的将品牌信息融入,会得到意想不到的效果。

3、时刻关注热点事件,与品牌信息结合在一起。

学会蹭热点,在事件最火爆的时候发布软文,而非热搜之后。如白百合出轨事件,做旅游的可以蹭其经常游玩,出现的旅游场所,做衣服的可以写近期穿着服饰,做公关的,可以报道事后做出的反应。

4、一篇成功的软文报道,是由内容和灵魂共同组成的。

成功的软文不仅巧借热点传递了品牌信息,而且还表达出了作者自己的观点,使文章不是干瘪的简单文字堆砌,有血有肉有差异性,更易于读者产生共鸣,耐人寻味。

当然,企业想利用软文提升品牌知名度,仅仅靠写好一篇软文是远远不够的,除了企业产品有过硬的质量外,软文发布也很关键,需要分析目标人群和企业产品特征统筹规划软文话题方向和投放媒体,这样软文营销的价值才得以充分展现。

 

相关关键词: 软文营销


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